基金营销创新迈上前台

　　合资基金公司的外资股东曾给这个行业注入新鲜活力。这在合资基金公司成立之后，也带来了一定的成绩，比如在内地基金业发展早期，各家基金公司的营销工作其实主要是单纯的销售，并没有真正意义上的营销。到2006年，上投摩根基金公司率先在业内推出面向普通个人投资者的系列讲座，就引起业内关注。如今，上投摩根、国投瑞银等合资基金公司又率先引入了微博这一新型网络工具。

　　在合资基金公司的带动下，本土基金公司也将品牌建设作为重要工作内容，在营销方面也是创新不断，尝试通过多种手段向公众展示立体丰满的公司形象。

　　深圳某合资基金公司人士对《第一财经日报》记者表示，她所在的公司由内资改为合资后，首先从公司宣传语的变化便显现出一种对外开放的气质，从而实际的营销策划、曝光度也大大提高。

　　不过，文化本身并无对错之分。即使抛开合资基金公司不谈，本土基金公司也各有各的文化，例如华南区域的公司大都比较开放，内部工作气氛比较随便，上海的公司或许更洋化一些。

　　这些都是合资基金公司带给内地基金业的一个“创新”。不过，许多接受记者采访的本土基金公司人士却认为，合资基金公司目前并没有表现出很强的特色或实力，或者说，基金公司的特色和实力与其是内资还是外资并无太大关系。而本报于8月份所做的一项调查也显示出这一点，约三成业内受访者对合资基金公司的优势没有给出明确答案。而另有三成受访者认为，合资基金公司的最大优势在于企业文化。

　　除企业文化以外，上述人士认为，对于基金公司最重要的投研实力的提高，外方股东的作用并不大。

　　“外方股东对A股市场其实并不熟悉，其投资优势主要是在于境外市场的投资。所以，对于那些有QDII业务或者在香港设立分支机构的公司而言，外方股东的作用显而易见。”上述人士还认为，除此以外，外方股东对于数量化投资概念的引进也功不可没。

　　量化基金在发达资本市场的发展已经非常成熟，但在内地才刚刚兴起，而且还没有受到投资者的认可。在当前阶段，外方股东对量化模型的建立和完善、量化基金的投资管理等各方面自然能提供完整可行的方案，免去了公司自己摸索的过程。

　　当然，本土基金公司也可以通过其他方法来弥补这方面的缺陷。在2008年金融危机以后，许多华尔街人才纷纷回国，内地基金公司大规模挖角。在许多基金公司里，风控部、国际业务部、投资研究部等重要部门的负责人，均为有境外学习和工作背景的人才。