双管齐下深挖存量客户 "花样定投"变身主力队员

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　　历经牛熊市考验的基金定投业务，正在被许多基金公司提升至战略发展的高度。

今年以来，不少基金公司明显加大了对定投业务的推广力度，亲子定投、智能定投等各式花样纷纷面世，吸引了不少投资者的关注。业内人士认为，基金公司热衷于在定投产品上推陈出新，主要作用仍在于稳定存量客户，但这些创新也打开了基金业细分市场的窗口，值得鼓励。不过，投资者需要注意的是，定投并非稳赚不赔，在下单前仍需仔细甄别。

　　定投瞄准细分市场

　　在基金定投市场，创新之风蔚然兴起，目标是开拓各自的细分市场。

　　例如，专门针对家长的“亲子定投”就是目前定投市场的当红明星。自去年上投摩根首家推出亲子定投项目后，多家基金公司纷纷跟进，并细化出多种不同的投资方式，从而掀起一股亲子定投热潮。不仅如此，基金公司还根据基民在日常理财中的种种需求，针对性地设计出不同的定投产品。如上投摩根日前在网上直销平台上推出“智能定投”功能，投资人可以自由选择“单周、双周、单月”进行扣款，使得基民摆脱了以往那种定时定额模式的束缚。

　　不仅基金公司在积极创新，作为渠道商的银行们也很热情。工商银行日前就联合基金公司推出了“基智定投”业务，设有“定期定额”和“定期不定额”两种投资方式。其中具有创新价值的“定期不定额”，是指投资人可以指定投资的时间（节假日顺延）和基准金额。工行在投资人指定的投资时间进行扣款，扣款金额根据投资人选择的指数的市场行情，在基准金额基础上浮动。

　　分析人士指出，基金定投的市场空间很大，通过产品创新来细分市场，可以摆脱以往那种基于产品同质化的恶性竞争，有利于定投市场的健康发展。不过，也要提防创新产品的“空心化”和变异，应减少概念性炒作，而注重产品实质，产品设计上应严格控制风险，不能背离基金定投的本意。

　　业绩是硬道理

　　虽然基金定投市场的创新产品令人眼花缭乱，但基民们最看重的仍然是业绩表现。恰恰在这一点上，一些基金公司的宣传令他们感觉“雾里看花”。

　　某基金公司就在其举办的理财讲座上宣称：“如果每月拿出300元做基金定投，假设以年平均收益率15%计算，一直坚持投资30年，这期间将总共投入10.8万元，但最后可积累168万多元。”这种夸张的宣传引起了部分基民的质疑。“谁都知道复利的效果惊人，但巴菲特的年化收益率也不过20多个百分点，难道我们的基金经理个个都接近巴菲特了？这怎么感觉都像是画饼充饥嘛。”基民张翔向中国证券报记者表示。

　　对此，德圣基金研究中心建议，选择定投基金品种时，要关注优质公司的绩优品种。虽然定投可以将基金投资的风险分散到不同时间段，但综合不同阶段的市场表现，只有选择投资能力强、业绩增长稳定的基金做定投，才能有效规避风险，获得稳定收益。

　　分析人士则指出，基金定投的特点是通过时间来平滑风险，其所获得的是投资时段的平均收益率，因此基民定投时不能渴望“暴富”。事实上，基金定投依然存在着投资风险，基金公司在做宣传时，也应当向基民充分提示风险。