外资行代销内地基金开闸 合资基金公司率先启动

　　外资行代销内地基金开闸 合资基金公司率先启动

　　记者 高丽霞

　　6月26日，大华、花旗、东亚、恒生、星展、汇丰6家外资行已经获得证监会批准在华开展基金销售业务，成为首批获得基金代销资格的外资行。另据记者了解，花旗银行先期将与泰达宏利基金公司和景顺长城基金公司展开合作。

　　外资银行即将代销内地基金

　　自2007年外资银行获准本地注册法人银行以来，外资银行的个人银行业务主要集中在理财和个人存贷业务，而国内基金代销业务一直未对外资银行开放。

　　为了扩大业务，增加收入来源，不少外资银行对代销国内基金“呼声”不断，证监会和银监会经过多次调研，终于允许外资银行代销国内基金。2011年10月1日，证监会正式实施《证券投资基金销售管理办法（修订版）》，该《办法》首次允许符合条件的在华外资法人银行在符合有关审慎监管要求的情况下，与国内银行在基金分销上享受同等权利。

　　今年3月份，上海证监局公开资料显示，外资银行申请基金代销业务牌照已进入证监系统正式行政许可审核流程，渣打银行（中国）、大华银行（中国）和花旗银行（中国）3家机构已经递交资格申请材料并进入受理流程。

　　6月4日，上海证监局再次公示显示，申请基金代销资格的外资银行数量已经增加到9家，包括渣打、大华、花旗、东亚、恒生、星展、汇丰、南洋商业、华侨等外资银行，其中花旗、大华、东亚、恒生、星展、汇丰的申请进度靠前。

　　外资银行作为新的基金销售机构类型出现，丰富了市场参与主体，拓宽了投资者接触基金产品的渠道，给基金业带来了新的基金销售业务和理念。据了解，花旗银行是国内市场第一批推出合格境内投资者（QDII）产品的银行，此次获得国内代销基金牌照，无疑给花旗银行带来了前所未有的机会。

　　两合资基金公司携手花旗

　　外资银行代销内地基金开闸在即，相关准备工作已经紧锣密鼓的展开。据记者了解，花旗等银行已经与部分基金公司商定首批上线销售的基金产品。

　　率先与花旗展开合作的是泰达宏利和景顺长城两家合资基金公司。分析人士认为，花旗在挑选合作基金公司时有其独特的评价体系，泰达宏利和景顺长城两家公司有一定的相似之初。首先两家都是合资基金公司，风控严格，管理相对规范；其次，两家公司的资产管理规模适中，且近年来投资业绩一直在业内保持一定的水准，这可能是泰达宏利和景顺长城获得花旗银行青睐的原因。

　　此外，据了解，花旗中国也已与另外7家基金公司达成合作意向并正在就相关细节进行最后商定。这7家基金公司分别是：华夏基金公司、中银基金公司、博时基金公司、 富国基金公司、大成基金公司、海富通公司以及上投摩根基金公司。

　　基金代销、托管收入都是国内银行中间业务的重要收入来源，外资代销，无疑将抢食内资银行的中间业务收入。

　　以2012年为例，国内全年仅新基金发行数量便达到261只，合计首发规模高达6450亿元人民币，远超2011年的2555亿元，更创下单年历史新高。而据展恒理财统计数据显示，国内银行渠道销售基金占比达六成以上，基金直销渠道占比约三成，剩余主要是券商渠道，独立第三方基金销售的份额不到2%。

　　按照行规，基金销售金额的1.2%至1.5%不等的申购费全部归银行所有，1.5%的管理费由银行和基金公司分成。另外，基金公司还将视基金销售情况给银行首发基金激励、尾随佣金、持续营销等费用。

　　不过也有分析人士指出，外资银行的网点有限，短期内暂难以撼动中资行“渠道老大”的地位，不过对基金公司来说，产品有更多的销售渠道，有利于抬升自己卖方地位，并增加产品销售量。

　　《投资快报》发自广州