基金销售内幕多：服务费投资者承担银行笑纳

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　  “买基金要交申购费、赎回费、管理费和托管费，什么时候又冒出来个销售服务费？”其实，销售服务费早已在基金合同中明确规定，并不是新鲜事。

记者多方采访，发现基金销售中有很多潜规则，银行作为代销机构，凭借强势地位，收取种种费用，是唯一的大赢家。基金为了生存，不得不多方打点，而最终种种费用都是羊毛出在羊身上，由投资者承担了！

　　　销售服务费早已存在

　　让张先生困惑是基金公司的一则公告。前几日，建信基金公司发布了与建设银行的关联交易的公告，根据双方协议，建信基金向建设银行支付旗下四只基金的持续性销售服务费613万元。

　　基金销售服务费并不是什么新鲜的东西，只是没有引起投资者注意。部分基金合同中明确规定：基金销售服务费将专门用于基金的销售和基金份额持有人服务。此次建信货币基金支付给减少银行的销售服务费，是佣金、基金的营销费用以及基金持有人服务费等。

　　那么，是不是所有的基金都要收销售服务费呢？一位基金公司的人员表示，部分债券型基金和货币型基金要收销售服务费。现在很多债券型基金开设了C类收费模式，C类模式往往要收取销售服务费。其实，销售费也被业内称为申购费和赎回费。不过，基金要不要收销售服务费，主要取决于基金合同。至于在收取方式上，业内都是在基金资产中按日计提。通常收取比例是每年0.25%。由于基金合同中规定的不同，每只基金也不尽相同。

　　销售服务费：银行全笑纳

　　“既然销售服务费是每日按基金资产直接提取，那也就是说，这些费用实际上都是我们基民出的，对不对？”电话中张先生向记者询问道。

　　一位业内人士向记者表示，既然是从基金资产计提的，那就是基民出的钱。不过，基金公司收取销售服务费是根据基金合同，而且这笔费用也全部支付给了代销渠道(主要是银行)。具体的来讲，基金的资产都在托管银行，不等基金开口，托管银行每日直接就计提了。某基金公司的销售人员十分肯定的说，货币型基金收取的销售服务费都是归入代销渠道即各大银行。

　　某银行的工作人员私下表示，销售服务费基本就是为银行设定的，银行要维护原有的老客户，并做一些营销宣传，也付出了成本，因此应该有这笔收入。

　　行业潜规则 代销机构成为大赢家

　　“基金公司既然收了管理费，这些管理费又上哪里去了？”经过多方采访，记者发现，基金销售的费用太多，除申购费归代销渠道即银行收取外，赎回费由基金和代销渠道分成，此外，基金销售还有不少的收费潜规则，远远出乎投资者的想像。

　　潜规则一：自掏腰包一次性奖励

　　和新股发行一样，基金公司新基金发行时，要自掏腰包拿出一笔费用给代销渠道，作为“一次性奖励”。深圳某基金公司负责人告诉记者，新基金发行时，公司不仅认购费分文未取，还从管理费中拿出一部分来交给某银行作为奖励。

　　一家大基金公司的销售人员向记者表示，所谓新基金首发“奖励”，并没有写入基金契约中，而是基金公司自掏腰包，因此也没有什么硬性规定，做法也非常多，通常是按照代销机构销售金额的0.3%～0.5%的比例支付。

　　某业内人士悄悄的告诉记者，今年大熊市，基金公司支付的比例就远远超过了这个比例。新基金销售发行不景气，有的基金公司往往为了保住存量，也就是2亿元的募集底线，往往是出重手给银行，返还比例高达1%。“某基金公司曾规定哪家代销渠道率先达到2亿，公司就支付1000万的返还款。你可以算算，这个比例已经达到了5%，相当惊人啊！”。他表示，有的代销渠道还挑选基金，如果基金公司做得不好，或者不好卖，就是给再高的返还比例，代销渠道也不会搭理。今年新基金销售中，有的基金公司甚至把一年的管理费全部都返给代销机构了，相当于一年白干了。不过，他们也没有办法，新基金成立是头等大事。要不然，以后都得喝西北风！

　　潜规则二：支付尾随佣金

　　当基民在银行买了基金后，如果在一定时期不不赎回，那么基金公司就要向代销渠道支付尾随佣金。通常，每年基金公司要交纳的尾随佣金一般为0.3%～0.5%。不过，这个比例并不固定。有的基金公司尾随佣金的比例只有0.1%～0.2%。不同的银行收取尾随佣金的方式也不一样。有的银行不收，有的银行少收，主要取决于基金公司谈判能力和实力。基金公司支付尾随佣金的方式也不一样，根据双方的协议，或按季度或按年度支付。

　　潜规则三：额外的营销费用

　　基金公司有时还要支付额外的营销费用。代销渠道推销基金时宣传品的印刷费、广告费、和客户的座谈沟通等费用，往往也由基金公司承担，“去年大牛市，几乎只要沾上基金，公司就要掏钱！”一位基金公司资深的销售人士向记者表示。

　　另一方面，不少银行员工对基金一知半解，其销售服务质量让人难以认同，而销售服务费一分不少，最终这些费用，都是羊毛出在羊身上，由基民承担了。