战龙：QDII成功与否主要取决于投到哪个市场

　  中国证券投资基金业年会(2009)于2009年3月27日在北京举办。年会的主题是：考验与跨越，前进中的中国基金业。本届年会是由中国证券业协会主办，中国证券投资基金年鉴承办的。会上邀请了证监会等部门领导、基金公司、银行、证券机构相关负责人齐聚一堂，共同探讨中国基金业的发展环境、存在问题及发展前景。

    以下是分论坛“QDII基金的现状与面临的挑战”富达基金（香港）有限公司中国业务董事总经理战龙的发言实录：

富达基金〔香港〕有限公司中国业务董事总经理战龙

  　战龙：我觉得对QDII基金的关注，可能过去大家主要关注在它的业绩表现上，大家都看到从1块钱又回到四毛、三毛，甚至三毛以下，现在又回来一下，有一点一朝被蛇咬十年怕井绳的情况。本身这件事情是不是那么悲观呢？我们要用积极的态度去看这个问题。刚才说到了现状，现状并不是很好看，挑战也很多，因为大家对这个产品的信赖度在减低。其实现在有很多机遇，这一点缺乏宣传。本身QDII基金推出来的时候，这件事情该不该宣传？

　　战龙：我觉得是可以买的，但是这是有条件的，因为本身QDII拓宽你的投资品种，拓宽你的投资渠道，分散你的投资风险，这是非常有益的作用，但是你要选对了投资方向，这是最重要的。

　　战龙：当时推出QDII有它很积极的作用，中午我跟张总还说，我说你有两个决定要做，一是投不投股票，要是不投，放着现金也没用。当时在国内的条件下，大家对股票是很狂热的，大部分人都去投股票，在这种前提下，所以QDII出来有积极的作用，的确是分散了你的风险，虽然落下来很多，但是跟国内的股票市场从6000点到1800点，75%没有了，并没有额外的损失。所以，本身这件事没有真核问题，它是正面的，只是当时投资者买进这些产品的时候他知不知道自己买的是什么，知不知道这些东西的风险是什么，这是事关重要的。我非常同意黄王女士说的，QDII投市场上是对的，投到哪个市场上决定了你是不是成功的因素。包括我们说的长期投资，是多长时间的长期投资？比如说20年，如果20年够长的话，20年前先投到日本市场，现在缩水很多，不管怎么投都赔钱，等于这个理论是不对的。所以，投到哪个市场和抓住市场机遇是非常重要的，但是风险一定要让客户认识清楚。之前并不是销售过程中怎么样，我也了解国内，在销售过程中可能有一定误导，但当时从投资的情景热度来看，是很难避免这种结果的。

　　战龙：机会来的时候很少有人去宣传这个机会，没有把这个机会提供给投资者，我觉得这是需要补上的一课。当然这个情况不是国内独有，现在全世界都是这种概念，就基金公司来讲，市场好的时候发展规模大，投入的宣传力度大，市场不好的时候，发一个基金发不了一两亿，还要花那么多钱宣传肯定不合算。所以，在这个时候就需要监管单位，以及协会，坚持不懈地去做宣传。当然从业人员也有这种责任，但是从整个社会的促进来讲，其实整个协会和监管单位也有这个作用，要大力、持续不断地进行投资者教育，让大家意识到什么时候投资有机会可以获得丰厚的回报。

　　另外一点，刚才田总也提到销售机构专业性的问题，我们觉得现在不仅要提高的是销售上的专业性，这些销售人员理解卖的是什么，能够解释清楚，这样才好卖。所以，从销售人员的资质提高，以及他们给出建议的有效性方面，我觉得我们是不是可以考虑一些销售机制的调整。因为现在基金的销售还是银行销售，从基金管理公司拿基金销售费用，基金公司都给到销售机构。在某种意义上促进了销售机构的独立性，所以他有很大的动机，他要不断地卖不同的产品，因为同一个客户，赚的钱数越多，给销售机构产生的盈利越多。不管是日本也好，还是台湾也好，是非常重要的一个条件。在其他市场发展的过程中，有了这些弊病怎么去解决，其它地方提供独立的第三方机构，采取顾问佣金形式，他给客户提供的咨询顾问是收佣金的，他是非常注重自己的权威性和声誉，直接把客户的利益和销售机构的利益绑在一起。所以，从这个角度上来讲，有很多基础工作要做，同时也要提供的两海外市场的信息。大家信息多了，知识丰富了，他就会慢慢地越来越熟悉。

　　我觉得要分散一下，目前有些市场反弹得很快。欧美市场之前跌了很多，现在跟中国生意相关的亚太地区比较有潜力。

　　战龙：如果你对A股有信心没有理由不买。