主持人：我们都知道基金的销售对渠道的依赖还是比较高的，像这种专户一对多的产品是不是也是要很大程度上要依赖渠道的销售？

　　刘光华：从我们华安的角度来说，专户一对多上面我们可以说是分两条腿走路，第一条腿还是通过我们自己的直销，因为我们本身积累了600多万的客户资源，有一部分客户的资产比较大的，我们会大力拓展自己直销的渠道，另外一方面从基金公司来说，我们在一对多上面非常需要和银行渠道合作以及其他渠道，包括信托公司、证券公司有一些合作。

　　主持人：一方面华安是靠自己的直销，一方面是靠多种渠道，这样的话通过这种方式弥补相比银行系基金公司没有先天的渠道优势？

　　刘光华：银行系基金公司因为股东的原因有一些自己的优势，像我们这样股东不是银行的，我们更多的是靠品牌或者是靠和别的渠道的合作来开展这个市场。

　　主持人：刘总介绍一下，现在华安基金一对多的情况？

　　刘光华：首个一对多我们是和交通银行合作的，日前已成功募集完成，而且发行的情况也是非常好，客户非常的踊跃，接下去就是我们自己的直销以及和别的渠道合作的积极准备当中。