细分市场抢夺特定客户群 基金弱市中跑马圈地

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　　进入新的一年，基金公司逐渐将目光转向细分市场的特定群体，开始在细分市场“跑马圈地”，新招迭出。

　　基金公司开始注重“跑马圈地”

　　各大银行基金销售网点的基金购买者寥寥无几，2008年基金的新增开户数仅有237万多户，基金募资规模持续走低……如此种种的景遇，都在印证中国基金业寒冬的真实。

　　正是在这样的弱市中，基金公司纷纷改变策略，细分市场，将营销标的“精度”定位。

　　近日，易方达基金公司用动画片的形式讲述了定投的基金知识，通过一个年轻白领的自述说明了基金定投对于年轻白领一族的必要性。

　　易方达基金公司要在年轻白领这一投资群体上大做文章，而泰达荷银则将营销对象定位在小孩这一有着巨大潜力的群体。去年底，泰达荷银推出了基金定投富小孩计划，通过讲故事的形式轻松教导孩子理财。

　　不管是针对年轻白领也好，孩子也好，基金公司纷纷使用一种“贴心”的表达方式，来迎合投资者的投资需求。

　　有助于基民“量体裁衣”

　　在经历了2007年暴赚和2008年巨亏之后，基民正逐渐地走向成熟和理性，业绩高低、手续费高低不再是选择好基金的惟一标准，依据自身需要和产品本身特点挑选，已成为基民挑选基金的一种趋势。

　　“当基民的个性需求逐渐凸现后，基金公司便需要将市场细分，针对不同的群体提供不同的产品和服务以及选择不同的沟通方式。这对基金公司和基民来说，将是双赢。”一位基金公司内部人士这样告诉记者。

　　业内人士表示，随着基民理财意识的增强，如何满足投资者的个性化理财需求将成为基金公司要解决的重要问题。在2009年的振荡市中，快速细分、占领市场将是基金公司壮大自身规模的“捷径”，谁先行动便可占领先机，扩大自身规模。