当基金"遭遇"娱乐明星 两个伍佰能否同样精彩?

　　在20世纪中期,华尔街诞生了一位在基金业营销史上具有重大影响意义的人物———杰克·德莱弗斯。1952年,德莱弗斯接管了一个名为奈斯拜特(Nesbett)的基金的经营,该基金的运营入不敷出。在那个基金广告如同“墓碑碑文”的年代,他开拓了创新性的基金营销手段,将电视广告宣传引入到基金营销中,此举引起了极大的轰动。“无人厌倦狮子或音乐”,作为“尊贵、力量、信心”代表的狮子走出地铁,走过华尔街的报摊,走进德莱弗斯的办公室,最后变成德莱弗斯公司的标志。

　　基金业在经历了发行规模创新高的2009年以后,又迎来了新一轮的发行热潮,而在日趋激烈的发行竞争中,基金营销也一改往日的常态,跨界营销成为基金营销领域一道风景线。新年伊始,鹏华中证500与伍佰相约在北京,通过娱乐歌星进行基金产品的推广,此举在基金行业尚属首创。

　　有关营销专家指出,跨界,是指突破原有的基金行业惯例,通过嫁接其它行业的价值或创新而实现价值跨越的品牌行为。基金跨界包括营销跨界、渠道跨界、传播跨界,借助和其它行业高端品牌的互动或者是流行的传播方式,可以相应提升品牌知名度,使基金公司接触更广泛的客户群体,进而实现跨界提升。

　　跨界营销的优势在于打破了传统的营销思维模式,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。“跨界营销”的魅力,在国外已经被奔驰-阿玛尼、可口可乐-魔兽世界等数个国际经典的案例演绎并佐证。其一方面能迅速有效地扩大跨界双方品牌和产品的展示平台,另一方面充能分整合利用跨界双方资源。

　　此次鹏华基金和伍佰之间在联合文化营销过程中,充分考虑了受众者的品位与理念的契合。伍佰在公众心目中的形象特征可归纳为“摇滚、激情、上进、才华横溢的平民巨星”,这与鹏华基金的投资群体之间还存在一定的重合,受众群体特征大多是生于上世纪70年代的社会中坚,热爱自由并忠诚于自己的理想,同时投资对他们而言,也是生活中不可或缺的主题因素。

　　两个伍佰,能否同样精彩?让我们一起来观赏基金业这场“风花雪月”的故事。