夏远洋：银行为客户提供私募产品是顺势而为

    第二届中国私募基金年会2010于2010年1月29日在北京召开，本次峰由中科院金融研究所、中央电视台和国金证券联合主办，搜狐基金频道做为战略合作伙伴进行了全程直播，以下是北京银行资产托管部副总经理夏远洋先生的精彩演讲：

　　大家下午好！我是北京

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　　我想就银行、信托和投资顾问之间的关系，从银行的角度我主要用两个词点评一下，第一个叫“以客户为中心”，第二个叫“顺势而为”。以客户为中心，大家理所当然的都可以理解，银行终究是一个企业，所有的企业信奉的信条都是以客户为中心的，银行面对的客户处于比较好的时代环境里面，刚刚上个礼拜四公布的GDP总值是33.5亿，当人均GDP超过3000美元的时候，这个国家的国民财富是在逐步逐步积累的，越来越的高端客户会从银行产生，当高端客户支配的财产越来越多的时候理财意识会越来越加强，我们怎么样满足客户的理财需求，阳光私募自然会纳入到客户的视野，作为我们的上帝来讲，我们也要关注到客户的目光是不是关注这一块。第二次叫“顺势而为”，阳光私募这两年是逐步逐步通过路总这边阳光化之后，通过越来越多的资产管理公司不断的努力，越来越进入到大众的视野，而且引起大家的关注。银行能够和阳光私募最大程度的关联起来，我想09年应该在整个银行同业有几个比较大规模的产品，包括光大银行等等我们银行业同业，这样产品发行的规模动辄数亿，以前阳光私募几千万大家就觉得相当不错了。正是因为行业风起云涌的变化，包括产品规模，爆发式的增长，对于银行来讲顺势而为的为客户提供这样的产品资讯和信托和投资顾问联手起来，为客户提供服务也就是水到渠成的事。

　　我觉得是相对的问题，首先金博士也讲了银行充当的角色，一方面，我们在整个产品模式里边投资人、管理人、信托公司，在这个里面可能大家已经迅速的传播开了，所以一直是托管这个词。对银行来讲还有一个职能，就是向客户推荐产品的职能，这个职能就是我们需要面对客户的，这就是我刚刚提到的相对概念，一方面我们起到了作用是大同小异的，也是起到一种媒介的作用，就是把这个产品和管理人之间能串起来，当然通过信托的平台，对银行来说我需要把合适的产品推荐给我们合适的客户，这个时候对于客户来讲，银行能够给他提供的产品可能就是关口之一，这个关口我们也在考虑，我们把什么样的产品向我们的客户推荐，我想这里边我们能做到的，第一就是说我们审慎的看一下投资顾问扮演这个角色和他所要充当的在整个环节起到的作用，第一个，我想应该关注一下投资顾问的投资理念，究竟是一种什么样的心态和什么样的风格，去把客户交给他的资金进行打理。武当的田总，虽然让他做一个挑战，实际上田总已经把自己所要做的事情已经提出来了，用这两个方面实现收益。包括上一场李旭利李总提出来的，我们要为客户追求一个安全投资相对比较安全的投资标的，追求更好的投资方向。归纳起来，我觉得私募基金一直在追求绝对的收益理念，对于银行来讲我们就要把这种投资理念匹配到我们合适的客户，让客户意识到如果我选择阳光私募，我是否认同他的风格，包括这个产品的模式我是否认同这个信托公司，在资产保管中起到的作用，就是说对客户这种信托计划的购买包括投资管理人最后实施的管理这块，能不能认同整个链条。第二个相对来说，如果我把合适的产品也推荐给了合适的客户，最后一个相对的，可能我们都是要面对一个困难的市场，虽然大家都是抱着同样的理念去揭示我选择的产品，而且把这个资金交给我们认为可以信任的投资顾问来打理，但是市场是很必要的，如果大家都共同的作出了这个选择，也应该认识到，我们是应该用比较平和的心态看待我这种投资方向和标的，当然整个过程中我们还是希望能够把合适的产品推荐给合适的客户，当然在合适的时候。