莫泰山：渠道应和基金公司一起将蛋糕做大

　　编者按：由中国证券业协会主办，《中国证券投资基金年鉴》承办的“2010年中国证券投资基金业年会”于4月9日在北京举行，来自监管层、基金公司的300余位代表在会上就基金业的发展做了深入探讨，搜狐基金频道进行了现场报道。

    以下是交银施罗德基金总经理莫泰山在主题论坛“2010年宏观经济形势及基金行业发展”上的发言实录：

   莫泰山：我谈一下渠道的问题吧，这个想稍微的说两句。第一就是我觉得渠道应该和基金公司一起，是基金行业不可分割的一部分，就是大家如果能有共识的话，可能会对这个行业未来的发展，会站在不同的角度思考，会站在未来更加可持续发展的角度思考，或者是站在未来怎么把蛋糕做的更大的角度思考。第二个就是说，关于怎么分蛋糕的问题，我觉得如果大家能站在为行业，为投资人做好服务的角度，我觉得大家出发点其实是一样的，如果短时间内收费比较高，使基金行业的部分基金公司已经难以支付这个成本，去维持比较好的投资管理队伍，其实长远来说，对行业是不利的，是非常不利于把蛋糕做大的，所以应该认识到这条，要有一个双赢，短时间内这个蛋糕分的多，长时间来说可能不见得是一件好事情。

    最近讨论的比较多的，由于监管规则的改变，有一部分银行客户费用提高了，这个是两方面，一个银行作为营利主体，开始讨价还价，我觉得这是好现象，说明银行开始往市场化转。第二个我们也赞同这个方向要激励，给银行更多的激励，这样我们才能更好的开拓客户。但是说给激励大方向认同的情况，我们结构应该怎么做，是不是提高客户维护费，这是应该探讨的。如果是说单纯的，我们整个收费不足以支持开拓客户的成本，其实我们可以在别的费用结构下工夫，比如申购费，大家都公认，我们的申购费比世界同行都要低的，我们是不是可以在这方面想想，而且这个政策是给予我们空间的，我们应该往那个方向去多想想办法。最后战略，实在没什么战略，可能关注比较多的基金公司应该大而全还是小而精，这个问题怎么看，我觉得至少在目前阶段，中国基金公司很难往一个方向开始走非常风格化的路，我觉得很多东西还没做，很多东西还没有尝试过，只有尝试以后你才知道什么东西最适合你自己，才知道你最核心的竞争力在哪里，这个我觉得是一个发展阶段的问题。