13家基金公司上半年份额不降反升 营销渐显威力

　　　□本报记者 徐国杰 上海报道

　　　2010年上半年市场下跌约28%，偏股基金规模缩水。不过，Wind数据显示，在扣除了新发基金因素后，也有13家基金公司上半年的份额不降反升，在弱市仍旧赢得了投资者的青睐。另外，中国证券报记者还了解到，今年以来基金持续营销开始渐显威力，主推的产品获得持续净申购。

　　　13家公司份额增长

　　　Wind数据显示，截至2010年上半年末，与2009年末相比，份额出现增长的共有24家基金公司，如果扣除新发基金这一因素，则只有13家基金公司在上半年实现份额增长，份额增长多的有40多亿份，少的也有约1亿份。

　　　在这13家基金公司中，主要分为三类公司，一类是素有口碑的公司如兴业基金等，另外一类是产品较有特色，如万家基金是较早发行指数系列产品的基金公司。还有一类是今年以来业绩表现突出的公司，如东吴基金和汇丰晋信基金，特别是汇丰晋信，近年来业绩稳步提升，旗下基金业绩齐头并进。

　　　但是，反过来看，整体业绩出色如果是由于几个基金持股雷同，那么经过一段时间后，这家公司的产品业绩存在集体“陨落”的可能性；但如果是因为该公司对市场判断准确，而各基金经理同时按自己的风格精准选股，则这种优秀业绩就有可能持续。业内人士也指出，在基金经理快速流动的背景下，投资者可能也悟出了一点选择基金的门道，即基金管理团队整体投研能力较高的公司，这可能也是投资者选择汇丰晋信的一大原因。

　　　不过，规模增长除了业绩还有一个重要原因也不能忽视，即基金公司推行的持续营销。

　　　持续营销渐显威力

　　　还是以国泰金鹰增长基金为例，该基金是国泰基金重点主推的定投产品，上半年份额从10.42亿增至20.36亿，实现了翻番。其半年的份额增长幅度超过了过去几年的水平。对于定投量大的基金来说，即使市场下跌，仍会有源源不断的资金涌入。国泰基金已经尝到了定投的甜头，下一步将继续坚持不懈地推广“幸福定投计划”，同时希望能够摆脱传统说教式的营销模式，通过基民现身说法等方式，来体现坚持长期定投的好处。

　　　与此同时，从中欧基金公司获悉，公司近期加强了对老基金的持续营销，旗下中欧稳健收益基金获得了持续净申购，规模出现快速上升。中欧基金认为，规模的上升不仅仅是由于基金业绩优秀，还有重要一点是大力开展的持续营销，让更多投资者认识了解了这一产品。

　　　一家基金公司高管表示，越来越多的公司认识到了持续营销增长的速度开始超过首发，据他介绍，今年上半年基金业持续营销对于规模增长的贡献同比又有不小的提升。

　　　对此，兴业基金公司副总经理杨卫东表示，对于规模增长，公司的想法是把该做的事情做好，其他顺其自然，“你可以把规模看成是个因变量，它由很多的自变量来决定，有些变量我们能把握，有些我们把握不了。”中国市场有很多特色的东西，有时市场一火爆，规模就突然增加到你都无法想象的程度，不过对这类突然的规模增长也许并不值得欣喜。

　　　“兴业现在重视存量远胜于重视增量，要多花些功夫服务好你已有的客户，而不是投入大量人力、物力不断地去发新基金，吸引新客户。让已有的客户满意，并借助他们的口耳相传，也许是最好的推广方式了。”杨卫东说。其次，杨卫东也建议，可以培养一些其他渠道，包括券商和中小银行，渠道上平衡一些，不依赖于个别大行，也能争取一些销售方面的主动权。此外，直销和电子商务有望成为基金公司规模增长的重要着力点，争取为客户提供更直接便捷的服务。