券商代销基金产品要价翻倍

　　证券时报记者 吴清桦

　　随着银行渠道收费水平日益走高以及理财产品市场扩容，券商代销基金要价也随之水涨船高。据了解，目前券商代销基金开出的分仓价码同比已增长一倍。

　　分仓倍数加码翻番

　　目前券商获得基金分仓佣金收入，一方面靠研究实力，另一方面靠基金代 销。

　　一家券商机构客户部门负责人向证券时报记者透露，最近刚和一家基金公司签署协议，该券商将帮助基金公司销售1000万份以上的基金产品，基金需要做到30倍的分仓意即券商每销售1000万份基金，基金公司要在券商处完成3亿元的成交量。

　　据了解，30倍分仓是目前较为普遍的现象，还有的基金公司重金打造的旗下产品，愿意以60倍的分仓来激励券商渠道。而去年的分仓行情是15倍左右。

　　华南一家券商营业部负责人表示，有的中小基金公司以及新成立的基金公司，因为产品发行难，为了追求规模，承诺以40倍至60倍的分仓奖励券商渠道。甚至某些排名在前10名的基金公司，也开始寻找该营业部合作。虽然今年以来分仓倍数大幅提高，但仍没有挡住基金与券商合作的热情。

　　中小券商代销受宠

　　券商渠道的紧俏，从去年基金分仓佣金市场也可见一斑。此前一些表现平平的中小券商，去年基金分仓佣金收入增长可观。据悉，华创证券去年获得的基金分仓佣金收入为2831万元，同比增长约10倍。同时，德邦证券、中航证券、华融证券、民族证券、民生证券、江海证券等券商去年在基金分仓市场上的表现也很突出，佣金收入同比大幅增长。

　　从基金年报中也可看出有的基金对个别券商青睐有加。数据显示，去年博时新兴成长在德邦证券的席位上共交易了96.88亿元；景顺长城精选蓝筹在兴业证券席位上交易了104.56亿元；诺安价值增长在渤海证券席位上交易96.8亿元。就整个基金行业而言，一家基金公司在单家券商席位上的交易额超过100亿元的仅有30次左右。

　　业内人士表示，中小券商受基金青睐的主要原因是前者代销基金表现活跃。相对大型券商，基金分仓佣金对中小券商更有诱惑力，可在基金代销上发力，提高分仓倍数，进而提升经纪业务的市场份额，这比直接针对客户的营销来得更容易。同时，券商研究实力的提升非一日之功，靠研究服务获取分仓也需要投入更大的精力。

　　银行渠道费用高企

　　银行渠道昂贵，迫使不少基金公司转向券商营销，这也是券商渠道涨价的原因之一。对此，某基金业内人士表示，在基金销售的产业链中，银行才是最大的获益者，基金公司现在沦为为银行打工。

　　该人士表示，现在一只新发基金给予银行的尾随费用大多为50%左右。有些规模较小的基金公司，甚至超过七成以上的管理费要分给银行，再扣除基金正常营运所需的人力、物力成本，新发基金在成立后两年内都难给基金公司带来盈利。他算了一笔账，若按照每销售1000万份基金需要打出30倍交易量计算，基金需要在该券商完成3亿元的成交量。按券商对基金公司的佣金费率为0.8%。计算，该基金需要付出24万元的佣金支出，虽然代价不低，但相对于银行高昂的渠道维护费用来说仍是“小巫见大巫”。所以很多中小基金公司都愿意与券商合作。

　　另外，券商自家的集合理财产品扩容，也是渠道价格上涨的原因。不少券商要求营业部倾力销售自家集合理财产品，而部分基金与券商理财产品存在投资方向、收益等同质化的现象。若基金公司方面不采取更有激励作用的措施，券商销售基金将缺乏积极性。

　　作者：吴清桦