王连洲：靠业绩吸引投资者乃基金营销之根本

　　开放式基金历经十年发展，基金营销也筚路蓝缕、一路走来。其间有过一日售罄、比例配售的疯狂，也有如今募集冷清、资产管理规模缩水的困局。作为基金营销界规格最高的会议，“2011中国基金营销拓展研讨会暨基金营销十年高峰 论坛”11月17日在北京举行。本次研讨会旨在总结中国基金营销十年成长经验，研讨中国基金营销存在的问题，探讨下一个十年基金营销的战略之道。

　　《证券投资基金法》起草小组首任组长王连洲表示，当前公募基金的营销生态环境发生了很大变化，由卖方市场转为买方市场，理财市场的竞争日益激烈。面对目前基金营销市场出现的新形势，要改善基金营销的生态环境，首先是要有真正能够给投资者带来收益的基金产品。说一千道一万，基金业绩吸引投资者是未来基金营销的根本。基金业应该改变过度追求规模而轻视投资业绩的偏向。

　　王连洲认为，基金营销要有广阔的思路、灵活的营销艺术和技巧，还要有热诚的客户服务，以周到热诚的专业服务吸引投资者、感动投资者，不能只是为了销售基金而销售基金。如果营销人员对于自己销售的基金都没有充分的信心，就不要贸然推销给别人。要坚持职业操守，不要忽悠弱势群体。基金运作的根本宗旨是保护投资者利益，基金公司应该切实贯彻“把合适的产品卖给合适的人”这一原则，真正体现“专家理财”的能力和水平。

　　吉博金融集团总裁陈国定表示，基金营销应该成为金融服务搜寻引擎，给客户提供一站式、个性化的服务，扩大服务差异性和凸显银行特色。

　　据悉，本次研讨会由《中国证券投资基金年鉴》和华安基金联合主办，中国银行个人金融业务部、海通证券和吉博金融管理协办。

　　作者：陈 楚