今年前三季度，公募基金遭遇全线败退，当同行们说着“冬天来了”的时候，华安基金销售部副总经理陈雪峻认为，基金公司应该走出片面追求短期规模的误区。
陈雪峻认为，目前基金募集困难、业绩下降、规模缩小，基金行业遭遇寒流已经是不争的事实。他认为，其原因主要是2007年行业发展处于巅峰时，基金公司为追求规模，产生大量非理性购买，在变形的基金销售的导向下，众多背离投资者真实需求，或者不符合投资者需求能力的产品被售出，导致投资者收益不佳，成为至今尚无法突破的行业瓶颈。
陈雪峻认为，出于行业排名压力，基金公司普遍追求短期利益和短期规模。事实上，过份追求短期利益的时候，基金公司往往就放弃了行业诚信。而基金营销本质应该是持续的投资者教育，将合适的产品卖给合适的投资者，有机结合行业对于长期利益与短期利益诉求。
基金行业如何走出冷冻期？陈雪峻表示，可以从热销基金中吸取经验。他说，实践证明，只有符合市场真实需求的基金才不愁卖；其次是业绩，一个产品如果业绩出类拔萃也不愁没人买。
作者：陈春雨 (来源：证券时报)
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