孟朝霞：用微电影的方式建设好增强指数品牌

　　2012年2月16日，富国《超越》系列微电影上线仪式暨媒体发布会于北京正式开始。搜狐基金频道全称直播。富国基金管理公司副总经理孟朝霞做为主题发言。

富国基金管理公司副总经理孟朝霞

　　孟女士:尊敬的各位媒体朋友和各位客户，各位来宾大家下午好。我本来以为是放完电影后再讲可，能大家的感触更深。前面是花絮，先跟大家谈一下，刚才主要回答一下郑焰提出的问题。富国基金为什么要搞这样的微电影，今天下午也很高兴，大家跟我们一起，是自己娱乐自己一下，有这样的一个机会。

　　其实所有的形式最终还是为内容服务的，整体上来看，富国基金在经过这么多年的发展，我们自己一直在思考着市场上的一些新的问题。前一段时间，包括我们在投资人当中做了一些调研，得出的结论也确实让我们很吃惊，我们选了几家知名的基金公司做客户，询问的问题是在这个市场上您认为作指数基金谁是最好的，最后的结果的排序非常惊奇，客户是按照规模排序的，并没有说是谁的指数做的最好，业绩是最好的，谁的指数的增强的业绩也是最好的。而大家选的是基金公司里谁的管理资产规模是最大的。这个从客观上反映出这样的结果。也就是为什么现在很多的基金公司，包括像富国也是一样，每年都冲规模，大家都在往前十冲，都在这样做。

　　从目前的市场条件下来看，包括客户端，包括渠道，甚至包括我们自己的认知都是模糊的，也就是说大家可能的知觉就是做规模的市场定位。但是随着市场的进一步细分，随着专业化程度的提升，包括理财市的经理，也包括我们的客户，可能越来越清晰的想要了解真正的细分领域的一些具有核心竞争力的产品和品牌。从他们了解的意愿上来看的话，他们是非常想了解的。他们可能有一些东西不知道，是因为我们没有给他们提供好的传播路径，或者说现在的行业里大家把过多的精力聚焦到规模的增长上。而在整个公司的品牌定位，和产品给客户传递的细分领域的市场定位来看，整个的市场上是模糊的。所以大家可能从知觉上反映的就是这个市场的产品越来越同质化，投资业绩有好有坏。

　　市场给投资人传递的信息是一个非常模糊的概念。也是因为如此，富国基金也是我们在整个的公司战略上做了一个品牌和业务的整合以及定位。这是公司大的背景。因为无论是策划也好，或者是具体选择什么样的形式来做也好，最终来讲是为公司整个战略服务的。富国基金经过十年的发展，从我们最近的三年和第二个三年的公司的比较计划来看，我们尽管发展成为一个综合实力比较强的公司，但是我们从整个的投资领域来看，我们做我们自己的战略定位，也就是说，我们不想采取通吃的方式做市场。能够在一个细分的市场里做出富国的特色，这就是我们所要追求的一点。所以公司的整体的投研方面定位了三大板块，除了大家所知道的富国自己最擅长的固定收益的品牌之外，当然这几年来，我们的固定收益方面也确实取得了一些成绩，从整体的业绩来看，包括市场上也做了一些有影响力的事情，第一个是封闭式的债券基金，包括业内分级式的债券基金等等。这个可能是富国传统的强项。

　　第二个细分领域是在被动的产品上，我们选择了跟其它公司差异化业务的市场定位。也就是说现在市场上被动的产品可能会也很多，但是大家直观的反映可能就是所有指数类的产品，特别是去年我们还放开了这样的通道做，包括指数，包括ETF有专门的通道。但是我们认为在未来的市场上来看，这个类型的产品，或者是被动型号产品可能会有三大块的发展:

　　第一，纯的被动指数，也就是大家喜欢跟踪什么样的市场。

　　第二，就是我们现在希望能够打造的就是我们都能比纯指数做得好一点，哪怕是一点点，这里的超越看得见 ，比如指数跑赢了十个点，通过我们的量化努力，我们能做到14个点，15个点。从过去两年的经营业绩来看，我们今天有信心采取这样的方式做，确实跟我们过去两年以来，我们富国的李总带队的，为什么叫李超越，李总带队的整体的富国产品和业绩是有关联的。这两年我们指数增强型号产品基本上第一名和第二名都是我们富国的。

　　从整体上来讲，这是我们做这个事情的信心和基础。富国也希望在这个细分领域里打造我们的竞争力。

　　第三，大家如果关注近期的市场，很多公司在做分级产品，指数本身就是一个高风险的产品，如果再加上分级就是高高风险的产品。

　　这三大块有可能囊括所有被动领域的产品。对于富国来讲，我们希望定位于自己的擅长的领域。我们不会成为国内追求规模最大的指数的基金公司，但是我们希望能够成为将来能够在指数增强方面给客户回报最高的，然后在这个方面做我们自己的精品店。

　　所以这是公司的发展战略决定了我们需要做的品牌。

　　第三个方面在传统的股票投资方面，我们是定位在成长股的投资。富国的特点是非常优秀的、长期的投资业绩。

　　所以我说形式是为内容服务的，什么样的形式，最终来讲的话，它所体现的最重要的一点是公司未来整体的发展战略。

　　我想今天可能在座的各位大家也不是主要听我说这个的，最重要的是想看看到底是什么样的。为什么采取微电影的方式，这是我们策划团队集体策划的结晶，我想最重要的一点，就是说我们希望能够通过不一样的产品类型，能够有效的传递给客户不一样的、特殊的品牌定位。这是我们做市场来看，我们自己做精准营销里面策略的最重要内容的体现。

　　现在给大家的感觉，第一个是基金公司玩儿命的发产品，做IPO，不管老百姓接受不接受都在做。我想随着我们客户对产品类型的感知越来越清晰，这种需求越来越强的时候，产品越混杂之后，客户对这个需求就会提出个性化的需求。包括银行理财师也是有这样的个性化的需求。我们希望能够在产品和品牌的定位上能给客户一个比较清晰的定位。

　　可能也许通过的是一个娱乐化的形式，但是能给大家留下一个深刻的印象。在这里面这个形式在国内的基金业也好，甚至整个金融业用得并不多。但是大家看看国外的投行，你看看国际的一些大的金融集团，他们都在用这样的一种很简短的，用非常非常简捷的形式，能够把公司的品牌战略传递给客户，这是我们想做的一点点尝试。

　　最后衷心的希望今天大家看了我们这样的首映式之后，大家先有一个印象，媒体的监督是最好的监督，我们既然自信用这样的方式呈现给大家，我相信我们就有信心，在我们李笑薇的领导带领下，将来能够给我们的投资人带来丰厚的回报和我们真正的品牌上的非常清晰的定位，而且能够真正的获得客户的认同，这也是我们今天想要表达的一个决心，最后再次感谢大家的光临，也希望大家多给我们提宝贵的意见。