金鹰基金销售能力第三 副总郭容辰畅谈营销突围

　　据媒体报道，在2011年的销售排行榜上，金鹰基金获得第三名。2011年金鹰基金总份额增加了15亿份，在整体行业净利润同比减少的情况下，金鹰基金净利润同比正增长，扭亏为盈！

　　金鹰基金公司副总经理郭容辰认为，做好渠道建设，既要兼顾深度和广度，“铺面、上量、提质”，又要分清主次。例如，银行渠道占金鹰保有量80%以上，基金公司只有与银行理念相同经营客户，优势互补，思路一致，同时坚持“总部+区域”的营销模式，切实服务渠道终端，才能逐步形成伙伴关系。

　　郭容辰说：“基金公司与银行是共赢的，更多的应该去考虑将单纯的基金销售关系转换为合作伙伴关系，将双方的利益最大化。基金公司要以专业的视角深度解读资本市场，银行则以宽阔的视野广度宣传资产配置。将经济效益与社会责任结合。双方共同培育市场，传导‘资产管理’的理念，培养客户的理性投资、长期理财的习惯，达到与客户共赢、多赢。”

　　而渠道拓展，最终都需要依靠优秀的团队去实现。郭容辰建设的是一支“学习型”和“感恩”的团队。

　　郭容辰认为，作为一个学习型团队，首先管理者自己必须理出思路，明确方向，不断学习先进经验，将有效的思维模式和行为模式传导给员工，通过过程管理，将团队成员培养成职业销售人。

　　“团队的建设是一个持续的过程，要让每一个员工在工作中感受到尊重和感恩，使每一位员工愿意将这个良好的文化氛围传递下去。尊重是一种品质，也是一种能力。互相尊重会形成一种气场，提振彼此的精气神；会营造一种氛围，增加彼此的理解度。”郭容辰这样理解感恩在团队建设中的作用。