公募基金“私”活不好做 投资经理扮演千手观音

　　同时管理数十个年金账户，还要兼顾专户业务；不仅要做投资，还要承担重要客户的营销任务……有基金公司投资经理感叹，做年金等私募类业务真的需要三头六臂。

　　一家基金公司的投资经理展示了他近期的工作日程表——他管理的几十个年金组合，有的要建仓，有的要减资，有的要清仓，有的要补头寸，有的要写季度资产配置，有的要清理低评级债，有的要清理城投地产债，有要逆回购的，要给不满意的客户写说明，还有月报季报，“关键是，上述工作同时进行！”

　　北京一家大型基金公司的投资经理透露，他现在管理着几十个年金组合，还要兼顾一两个专户产品。“年金和一对一的重要客户，每两三天就有一个投资需求，净值一旦低于面值，就得写亏损报告。”

　　不仅如此，投资经理还得承担大量营销任务。有投资经理坦言，安抚客户甚至挤占了调研时间。一家大型基金公司的投资经理算了笔账，一般大型基金公司的投资经理手里有四个左右的重要客户，日常拜访加上业绩不好时去沟通背书，一年需要出差20次左右，“去年的股债双杀行情下，沟通的次数就更多，调研和路演都没有时间参加。”

　　但是，私募业务是基金公司眼红的肥肉，大意不得。“年金和一对一客户一般都是大企业，维护不好，动辄上亿到几十亿的资金就没了。”深圳一家中型基金公司机构客户部人士称。

　　事实上，基金公司小心维护私募机构客户的另外一个原因在于，尽管管理费不多，但实际收入比扣除了渠道费用的公募产品要高。以年金为例，只是在开拓期公关营销费用高，但年金都是大单，单位成本比公募低很多。一般大的企业集团会把年金资金分散到三五家基金公司，只要不在几家中排名垫底，年金资金基本上是只进不出。以现在的市场环境，公募产品很难募集到同等规模。