中型基金公司突围之路：海富通鏖战机构业务

　　随着RQFII、专户子公司等一系列新政“落地”，机构业务成为众基金公司发力的“蓝海”。

　　今年以来，备受瞩目的保险资格管理人评选、RQFII业务相继推出，海富通基金以一家中型基金公司身份频频走在行业前列，这让习惯从公募业务定基金公司实力的投资者，发现一个不一样的格局。

　　据了解，从2003年成立以来的9年时间里，海富通目前业务已经涵盖公募及非公募多个条线，更为重要的是，非公募业务中的企业年金、专户、投资咨询、社保管理人、险资管理人等关键业务资格，海富通无一 “缺位”。“海富通先做非公募业务，其实是若要被认定作为资产管理人，它首先要在非公募业务上表现出它的优势。”海富通总经理田仁灿对此表示。

　　年金规模“两级跳”领跑险资管理人

　　自2005年取得年金资格，短短四年时间，海富通年金规模已突破百亿大关。截至2012年9月30日，海富通为70多家企业近198亿元的企业年金基金担任了投资管理人，据悉实际运作资金早已突破200亿元，行业内稳居第一梯队。

　　在年金市场的深耕力作，也使得海富通在另一个机构领域——保险资金管理人资格评选上率先起跑。

　　9月下旬，险资选秀最终结果出炉，基金公司总共占据9名首批获选人中的7席，海富通毫无意外地再次拔得头筹。海富通人士表示，其实很多保险机构，之前就是海富通企业年金客户。“取得保险资金管理人资格，不是一蹴而就的事，这有赖于和机构客户长期合作沟通。”

　　海富通基金总经理田仁灿也否认了“抢得头筹”这一评价，田仁灿表示，用“抢”这一说法不确切，首批获得资格，只能说明海富通的投资特征及方法论符合机构投资者要求，机构投资者对管理人要求是全方位的，他们不光看基金业绩，还要看投研团队组织架构及稳定性，公司整体理念等等。

　　国际化布局与多元化发展

　　去年年末，首批RQFII资格“花落”海富通，今年年初，海富通RQFII产品率先在港“首航”，再一次显现出海富通在机构业务上的优势。

　　“国际化是我们的强项”，田仁灿介绍到，和国内业务相比，海外业务是两种完全不同的模式，基金公司要顺从国际投资者的需求，未来基金公司的专业价值会渐渐在更广阔的市场环境下凸显出来。谈及海富通未来国际化布局如何更进一步，田仁灿称，RQFII只是短期目标，现在首要工作就是做好目前阶段的RQFII业务，打造香港团队，积累优秀的投资业绩，这并非依靠朝夕之功就能完成，海外是先有投资业绩，再看基金公司的管理及风控模式。

　　“长期目标有点遥远，海富通最终将成为国际化管理人，”田仁灿许下愿景，“这得好几代海富通人共同努力。” (文/豫山)