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王菁:银行与客户建立资产管理关系有先天优势

2013年05月17日22:15
来源:搜狐基金

  第六届富国论坛于5月17日在上海举行,论坛主题为“新格局下的金融业改革与创新”,以下为招商银行私银常务副总王菁部分发言实录。

  王菁:大家好,我是来自招商银行王菁,听了第一轮圆桌论坛我有一个感受,对银行确实有比较大的怨言,认为银行掌握着客户和渠道,

应该说在这个竞争格局里面由于先发优势占了过多的资源,对于后来者不太公平。我想说事实上银行确实是有这个优势,因为我们的客户做为一个普通投资者来讲,他可能不炒股票,可能不做私募,但是他一定要有一个银行帐户,所以银行具有跟客户连接最初的一个起点的这么一个位置。在这个角度来说,可能银行有一个先天的优势,就是跟客户建立关系的这么一个优势。

  我觉得在未来如果我们市场逐步规范和发展之后,我们和其他的资产管理这些行业应该是更加细分和专注的一个趋势,也就是说我们在这个层面,我认为是合作大于竞争的,因为银行要利用它的更接近客户、更了解客户的这么一个优势,去着重的做好客户管理,包括我们私募、公募基金、信托等等,它作为资产管理的角色,可能发挥的作用更充分,它可以作为产品提供者发挥竞争优势。如果银行想去做资产管理这个业务,我们资产管理这些合作机构也想去做客户端的管理的话,实际上这里面投入产出比会受到很大的挑战。所以我认为在这里面大家要非常清楚的去思考这个问题,去考验这个关系。

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