基金营销迭出新招 天弘秘密首推电商定制基金

　　□本报记者 曹淑彦

　　互联网、微信等新媒体不仅改变着人们的消费模式，而且也在改变基金等金融机构的营销模式、服务模式乃至产品设计模式。据了解，目前已有十余家基金公司有意在淘宝“开店”，借助淘宝平台进行基金销售；手机客户端、微信营销等新的营销模式也在不断推出，据悉，华夏基金已经将微信基金交易列入公司规划。

　　“互联网金融”或许已经在基金行业萌芽，近日，天弘基金在业内推出了首只支付宝定制产品。据了解，该产品名称为天弘增利宝，已于5月29日成立。据其招募说明书，该基金募集期仅一天且全部为公司直销，这种发行方式引发了行业猜想。天弘基金在接受中国证券报独家专访时透露，该产品专为支付宝用户定制，将于近期在支付宝网站上线。

　　为支付宝量身定制

　　基金公司淘宝“开店”尚未正式上线，天弘已率先推出了支付宝定制产品。该产品不仅在客户定位上目标更为清晰，而且在产品设计方面也具有多个创新“亮点”。

　　在接受中国证券报独家专访时，天弘基金首席市场官周晓明介绍，天弘增利宝是为支付宝客户定制的一只货币基金，该基金以天弘基金为唯一销售机构，以支付宝作为唯一直销推广平台。天弘基金将直销前台直接推至支付宝，利用其客户资源和网站平台进行直销推广。该基金是支付宝将于近期推出账户增值服务的合作基金，届时支付宝用户通过该增值服务平台可以直接申购天弘增利宝，享受资产增值，并且以后在购物时可直接以货币基金份额进行支付，从而实现货币基金理财、购物的无缝链接，而整个过程将保持现有的客户体验。

　　业内人士表示，很多基金公司此前对于货币基金支付功能的开发就有设想和筹备，之所以一直没有做大，主要是没有真正打通基金公司与电商之间衔接的环节。目前，业内已有的货币基金支付模式，需要投资者先在基金公司官方网站进行直销账户操作，然后到少数电商网站购物时选择用货币基金支付，在支付过程中还需要再跳转到基金公司官网进行身份信息认证，流程较长且繁琐，而天弘的模式可以实现真正的一站式购物。

　　据了解，该产品为了更贴近网络购物人群需求，在产品设计上面进行了创新，例如收益结转方式由目前普遍的按月结转收益改为按日结转，投资者可以清楚地知道账户每日最新可用余额，同时总费率低于普通货币基金。

　　锁定电商亿级用户

　　目前，业内已有的关于货币基金的创新主要有两种：一是基于基金公司直销货币基金份额的T+0赎回，二是将直销保有的货币基金份额用于电商平台的购物支付。至今已有十几家基金公司推出了货币基金T+0赎回功能，并在公司官网上大力推广。但是，据了解，目前大型基金公司官网的日均浏览量大部分仅万次左右，这意味着潜在客户增量有限。如今天弘基金直接锁定了支付宝亿级用户群，而支付宝日均浏览量接近6000万次。

　　周晓明表示，天弘基金在2011年下半年提出“基金产品走进生活”，即为客户在一站式生活平台上打造新型基金产品，增利宝就是这一努力的第一个成果。分析人士指出，基金与互联网和电商企业的合作空间巨大，在淘宝开店只是一种方式。随着增利宝这一模式的出现，可以预见，行业有望在针对电商的产品创新方面趋于活跃。