基金淘宝店意在长线 多家试水定制化产品

　　证券时报记者 程俊琳

　　基金淘宝店交易清淡也许在基金公司预料之中，未来会如何经营淘宝店？证券时报记者了解到，一些基金公司以草根化营销来契合互联网客户特性，一些基金公司则有意走定制化路线。

　　“基金公司上线淘宝店，也不是指望‘双十一’有怎样的销量爆发，更多是对互联网金融渠道的布局与探索。”德邦基金相关人士说。

　　事实上，由于当前淘宝理财在淘宝体系内隐藏很深，加上当前淘宝没有主动对基金淘宝店进行推荐，基金公司也认清了一点—如果营销推广无法跟上，“双十一”及未来的销量也不可能有大幅增长。

　　上海一家基金公司相关业务负责人透露，在首日成交后接到的不少咨询电话证明，首日成交更多是基金公司之间的互相测试，“打过来的咨询电话非常专业，涉及风险提示函在何处显现等业内关注的问题”。

　　眼下，一些基金公司正通过颠覆原来的营销思路，努力对上互联网用户的口味。比如国泰基金的店铺色彩鲜艳，“泰有财”、“泰有型”等语句鲜活；嘉实基金的店铺则侧重卡通人物形象；德邦基金欲借复星集团旗下的众多资源，充分发挥协同效应，进行跨界营销。

　　事实上，上线一周以来的数据及反馈的信息让基金公司认识到，虽然淘宝的潜在客户群看起来巨大，但怎么挖掘是难题也是重点。“数据反馈信息一次次颠覆了我们的预想，例如，我们原以为货币基金好卖一些，但上线首日却是股票基金卖得更多。”上海一家基金公司高管说。

　　除了营销突破外，一些公司尝试推出定制型基金。易方达基金公司推出了只能在“双十一”购买的易方达分级债，其A份额的约定年化收益率达到6%。此前,国泰和泰达宏利基金公司已经试水定制化产品。

　　“我们也一直在与淘宝沟通，未来一定会走真正定制化产品道路。”德邦基金总经理易强说。