华南电商秘密：微信深圳总部围满了基金朝拜者

　　华南电商秘密：微信深圳总部围满了基金朝拜者，广发易方达抽调最强班底组阁

　　华南22家公司中，广发和易方达人员配备均超过10人，博时和鹏华5人左右，安信、国投瑞银、景顺长城等均只有两三个人

　　理财周报记者 钱文俊/深圳报道

　　在余额宝强大的示范效应下

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• 苏宁云商

　　在错过了第一波浪潮后，不少基金公司都积极联合互联网公司，加班加点地进行谈判、设计产品、搭建平台，希望奋起直追，不再愿意错失机会。

　　据了解，微信版的类余额宝产品将在12月份正式上线，拟定合作的对象分别为华夏基金、易方达、汇添富和广发基金，四家基金公司均处于业内规模靠前的位置。

　　“互联网金融对基金行业的冲击将会越来越明显，现在不布局的话未来将会十分被动。”华南一位基金公司副总裁告诉记者。

　　除了与腾讯财付通合作，拥有牌照的苏宁也在夜以继日地筹备，旗下易付宝余额理财将于近期上线，将针对互联网用户开发升级版的货币基金，首批合作的对象是汇添富和广发基金。

　　本周，理财周报记者通过采访华南22家基金公司，梳理其在互联网金融的基本布局情况，分享大中小型基金公司在互联网金融方面的动作与思考。

　　招兵买马

　　近期，不少基金公司都在招聘淘宝客服，这也从侧面显示了基金公司在互联网金融方面加快了布局的节奏。

　　除了店小二，针对电子商务的后台技术人员、互联网金融产品开发人员，也成为了基金公司招揽的对象。

　　“我们希望能够搭建从前台客服人员、产品开发人员、后台技术人员的前中后完整体系，日后能够迅速地对市场的变化做到快速反应。”华南一家基金公司市场策划部负责人告诉记者。

　　虽然基金公司在招兵买马，不过，记者采访了解到，华南绝大多数基金公司目前都没有将电子商务划分为独立的部门。还是在旧有的营销体系里，一些中小型的基金公司人员配备只有两三个人，像没有开展公募业务的红塔红土基金更是没有开展电子商务业务。

　　目前，广发基金和易方达在人员配备上最多，均超过10个人，博时基金和鹏华基金人员则有5个左右，安信基金、国投瑞银、景顺长城等均只有两三个人。

　　电子商务部兴起于2004年，彼时，不少基金公司就开始布局电子商务平台，开展基金产品的网上销售，博时基金就在2004年作为第一批公司开展电子商务业务。

　　然而，尽管努力拓展，基金公司自有的平台显然能力有限，只能依靠原有的客户通过网上交易的方式购买基金，开拓庞大的足够支撑起数亿元基金的新客户群体难题一直没能解决。

　　天弘基金与支付宝的合作，让基金公司看到了解决上述难题的可能性，而余额宝规模的迅速扩张，也让不少基金公司看到了弯道超车的机会。

　　因此，为了拥抱互联网金融的浪潮，部分基金公司已开始着手更改电子商务部的名字。

　　记者了解到，易方达已于今年8月份将电子商务部更名为互联网金融部，如前所述，易方达目前在互联网金融部人员配置较多，超过10个人，位居华南基金公司前列。

　　同时，互联网金融部由分管市场的副总裁陈彤管理，而广发基金的电商及客服部也由副总裁肖雯直接领导。

　　“公司对互联网金融非常重视。目前，易方达与多家互联网公司在洽谈当中，计划在未来陆续推出合作项目。”易方达互联网金融部总经理廖智告诉记者。

　　“其实，名字不是最重要的，最重要的是其战略。像华夏基金的零售直销部，步子迈得挺大的。”华南一家基金公司电商部门负责人告诉记者，“未来基金公司在互联网金融这块的核心竞争力还是开拓自己的客户，掌握自己的客户资源，摆脱对传统银行券商等强势渠道的依赖。”

　　后来者易方达、广发基金发力

　　与基金公司相比，互联网公司对互联网金融的布局意欲，远远要强于不少基金公司。

　　如前所述，腾讯介入互联网金融服务的形态已经搭建完成，并拟于12月初正式上线，同时，腾讯的金融服务将主要嫁接于移动设备端微信之内。

　　与腾讯开展战略合作的华南基金公司有易方达与广发，而这两家基金公司也走在了前面，投入资源力度较大，领导也较为重视，均已推出互联网金融的产品。

　　易方达最近推出的产品为“易方达聚盈A”，是为淘宝专门定制的基金产品，在11月13日15点结束发行，累计卖出3.39亿元。而双十一当天全天的销售额为2.11亿元。

　　“易方达聚盈A 为那些追求更高收益、愿意牺牲短期流动性（三个月锁定期）的投资者提供了一种更有利的选择。”廖智表示，“产品销售达到了预期。”

　　记者了解到，双十一当天，易方达高管几乎全部出动督战，销售数据更是每15分钟更新一次，每半小时通知相关领导。技术人员24小时轮岗，客服保持全天60人在线。

　　除了与淘宝的合作外，易方达与百度、腾讯等平台在洽谈当中，未来将会陆续推出新产品。

　　除了腾讯财付通的平台，苏宁云商旗下的易付宝平台也在密锣紧鼓的筹备中。今年8月份，苏宁向证监会申请基金支付牌照，10月份，苏宁发布公告称，已获得基金支付牌照。

　　据了解，首批上线的余额理财合作对象为广发基金和汇添富，因此，广发基金已在腾讯和苏宁两大平台上完成布局。

　　“我们与苏宁的合作属于战略布局，具体的情况现在还不方便透露，但是，我们正在快马加鞭地筹备。”广发基金一位市场部负责人告诉记者。

　　广发基金与腾讯合作的类余额宝产品还在酝酿，不过，与苏宁合作的互联网金融产品则已经面世。

　　广发基金官方网站信息披露显示，10月17日和18日，广发基金发行了一只名为天天红的发起式货币基金。

　　该基金与传统的基金发行不同，天天红只在广发基金的直销系统销售，并没有委托银行渠道。记者了解到，除了放在易付宝的平台上，天天红产品未来还会与财付通进行合作。

　　“苏宁的优势是不仅ToC而且还ToB，易付宝面对商户这块也有很大的空间，除此以外，苏宁还拥有全国1600多家线下门店，未来都极有可能在线下门店设立理财专柜，线上与线下联动推广互联网金融产品。”一位基金业内人士告诉记者。

　　不过，由于苏宁涉足互联网时间不长，客户体量上与支付宝还相差很远，其类余额宝的产品估计很难与余额宝匹敌。

　　目前，除了与苏宁、腾讯等第三方合作的平台，在互联网金融的推广上，广发还有“钱袋子”这个电商平台。不过，“钱袋子”主要针对一些老客户，在开拓新客户方面，还需要依靠第三方的平台。

　　与广发和易方达奋起发力相比，博时基金则显得相对保守。“我们目前还没有具体的产品出来，只是跟淘宝、百度、腾讯等互联网企业在接触，具体的东西还在谈。”

　　目前，博时基金拥有独立的电子商务部，其负责人为总经理盛震波，团队人数为5个左右。2004年，博时基金就已经开展电子商务业务，不过，发展到今天，其电子商务部主要还是承担网上直销的部分职能。

　　“各大基金公司的电子商务一般来说有两块，一块是网上直销，另一块是与三方机构合作，现在最主流的是与互联网平台公司合作。”上述基金业内人士表示，“老实说，网上直销的增量有限，做了这么多年都做不起来。现在大家还是要老老实实依靠第三方的客户资源。”此外，招商基金的淘宝直营店已完成前期店铺装修、系统联调测试等基础准备工作，预计近期将作为淘宝第二批基金直营店上线。上线的产品类型主要以固定收益类产品为主。

　　“对于类似苏宁、财付通等的外部电子商务平台，招商基金一直保持紧密沟通和接触。”招商基金向理财周报表示。

　　记者了解到，总经理许小松近期指示，组建成立了电子商务业务发展领导小组，领导小组由公司副总经理王晓东牵头挂帅，并由全公司各相关部门领导及核心骨干组成。

　　中小基金公司观望

　　对于不少没有赶上第一波互联网金融浪潮的基金公司，尤其是中小型基金公司，均表示希望看得更清楚的时候再行动，做一个更长远的规划。

　　“我们现在也在招人，补充中后台人员，这样的话整个团队还是足够应对的，在同一个体系下，也能够更好地协调资源。”前述华南一家基金公司市场策划部负责人说。

　　“其实，基金公司在互联网金融上的布局，是战略的考虑。不是电子商务部有想法就行，需要协调多个部门的资源，大家齐心协力去做好产品的设计、发行、技术平台的搭建等等。”前述基金公司电子商务部负责人表示，“现在领导还没重视起来，等到他重视的一天，我们才可以投入更多资源。”

　　“互联网平台不会接受传统的货币基金，基金公司必须重新发行一只适合互联网的货币基金。在产品设计方面，也需要具体的人员负责。”他补充道。

　　对于今年在权益类产品排名靠前的基金公司来说，发展互联网金融有点像鸡肋的角色，大家都在做，大的机构都在玩。

　　“对于基金公司来说，把投资业务做好，把资产管理业务做好，才是重中之重。通过互联网渠道去卖产品，只是渠道和功能上的创新，这可能能够在短时间将规模做大一点，但是，未来基金公司的核心竞争力依旧是它的投研能力。”华南一家业绩靠前的基金公司负责人告诉记者。

　　他表示，目前淘宝店处于装修阶段，将在月底上线，“这是我们试水互联网金融的第一个产品，我们没有对销量有多大预期。”

　　“互联网客户还是倾向于固定收益类的产品，我们主要是权益类产品做得比较好，收益也不错。在产品线方面，未来我们会覆盖高中低风险的产品，精选出最好的几个产品放在线上，给客户提供多样化的选择。”

　　“老实说，我们不会将互联网金融放在很重要的战略地位去考虑，因此，也不会将很多资源放在电子商务上。我们更关注自身的投研能力建设，我想这也是基金公司应有的自我定位。”