基金销售机构逐鹿群雄 差异化发展寻“新蓝海”

　　本报记者 王丹 上海报道

　　近段时间，相较于基金发售市场的清淡，第三方代销行业却是热闹非常。

　　6月6日，天津证监局发布行政许可审核信息显示，国美控股集团旗下的天津国美电子商务有限公司已成功取得基金销售资格。这在第三方销售牌照审核日趋严格的市场声中，迅

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　　不仅是新成员加入带来新的刺激，近段时间，老牌第三方销售机构也在躁动。

　　21世纪经济报道记者了解到，阿里旗下的基金销售业务进行了战略大调整，先是5月18日基金公司淘宝店下线，接着5月30日，数米基金官网和APP的买向通道也被关闭，整体迁移到蚂蚁聚宝。

　　此外众禄金融近期力推众禄配置宝，这是一款资产配置FOF（基金中的基金）型服务产品，目的就是为了让自己在基金销售同质化竞争中打开一条通道。

　　好买财富CEO杨文斌告诉21世纪经济报道记者，目前来看，基金第三方销售行业仍有很大的发展空间，但同时挑战性也很强，需要更多的产品创新和渠道创新。

　　机构破百竞争加剧

　　据证监会公布的信息，截至目前，除了银行、保险、券商、期货公司等金融机构外，证券投资咨询机构以及独立第三方机构取得基金销售资格的已有100家。虽然相对公募基金近8万亿元的资产规模来讲，这一数字并不大，但目前的行业状况是，各机构间市场份额差距巨大。

　　当下，业内公认的基金第三方销售第一梯队主要有三家：天天基金网、蚂蚁聚宝和陆金所，它们分别背靠上市公司东方财富、阿里旗下的蚂蚁金服，以及大型金融集团中国平安。而单是拿这“三雄”来说，地盘争夺战就已打响。

　　目前来看，天天基金网占据龙头地位。据东方财富一季报显示，截至今年3月31日，该平台共上线98家公募基金管理人管理的3031只基金产品，较去年年底又增加4.9%。虽然受资本市场大幅波动影响，其一季度整体销售规模同比有所下降，但仍然实现基金认申购及定期定额申购交易681.3万笔，销售额914.47亿元。而去年全年，这两项数据分别是4739.57万笔和7432.55亿元。也正因受益于此，2015年，东方财富实现营业收入19.25亿元，同比大幅增长378.08%，归属于上市公司股东的净利润18.48亿元，同比增长10倍。

　　不过，日前也有一家基金公司的渠道人士向21世纪经济报道记者表示，阿里旗下的蚂蚁聚宝很可能成为后起之秀。他透露，今年5月中旬以来，公司在蚂蚁聚宝上线的产品销量增长很快，一只主打的权益类基金单日销售最多达到四五千万元，若再加上差不多的赎回规模，该平台的交易量是很大的。

　　今年5月18日和5月30日，阿里旗下原来的基金销售通道淘宝店、数米基金网及APP先后关闭了购买端口，转而将其整体迁移到蚂蚁聚宝平台。据公开数据显示，截至今年5月，蚂蚁聚宝拥有的实名注册用户已超1800万，上线基金产品超过1600只。近期，各家基金公司一边公告对淘宝和数米平台用户的引导，一边与蚂蚁聚宝重签代销协议。

　　“对基金代销机构来说，只有销量上去了才有话语权和议价权，蚂蚁聚宝的这次通道迁移，销售服务费就较之前提高了10%，已与天天基金网、银行渠道看齐”，该渠道人士说。

　　此外，今年在公募基金销售领域迅速崛起的陆金所也正在崛起。据了解，目前，该平台已经上架了公募基金的几乎所有品种。而二线的基金第三方销售亦不容小觑，好买财富去年代销公募基金200多亿元，收入9000万元左右；众禄金融截至6月7日代销基金3100多只，去年营业收入8409.31万元，同比增长445.77%，净利润2101.90万元，同比增长789.51%，其中很大部分盈利来自于代销基金和券商集合理财。

　　各显其能寻求差异化

　　除了上述提到的一、二线第三方销售机构外，基金业内人士认为，刚刚拿到牌照的国美电商，以及京东金融、苏宁金融等，也都可能是厚积薄发的新生力量。因此，基金第三方销售行业的竞争将日趋激烈。

　　日前，市场有消息称，未来基金第三方销售资格审批将越来越严，许多业内人士也向21世纪经济报道记者表示，虽然证监会并没有明确暂停或收紧，但确实有从严的感觉。在他们看来，这也是情理之中，一方面审批宽松可能导致行业鱼龙混杂，延伸看会伤及投资者利益；另一方面，目前行业虽然称不上饱和，但还有不少机构尚未展业，处于空拿牌照的状态，近段时间更是出现转让现象。

　　“如何避免基金销售行业陷入"红海"，尤其对尚未壮大的第三方销售机构来说，差异化发展是一条路径”， 众禄金融董事长薛峰认为，独立基金销售机构的定位不应局限于基金销售，更应该回归财富管理本源，帮助投资者做好资产配置，帮助他们解决投资中的问题，以财富长期增值为目标。众禄金融近期打造配置宝就是突出财富管理特色，为用户构建投资组合。

　　蚂蚁聚宝的这次战略调整也是如此。蚂蚁金服副总裁黄浩日前接受21世纪经济报道记者采访时曾表示，将基金销售统一到蚂蚁聚宝平台，后者将优化客户体验，更加重视服务，操作更方便，一大特色是利用大数据技术，分析用户真实需求和风险偏好，来为投资者匹配产品。

　　再如国美电商，尚未开展销售业务但已制定方向，要在供应链金融、消费金融、资产交易等六大平台同时布局。

　　好买财富CEO杨文斌说，公募基金销售机构的门槛其实是很高的，虽然现在有100家，但真正从事公募基金代销的机构并不多。在他看来，这一行业的发展空间仍然很大，竞争对手除了同类第三方机构间，更多的是银行等金融机构，有自己的创新和特色至关重要。