来源：理财周报
作者：王小静
银行系两匹黑马：农银汇理和浦银安盛争取最快归位
农银汇理：争取要做到和股东行业内市场地位相当，浦银安盛：先练好内功
2009年，华夏基金强者愈强，以2657亿的管理规模遥居第一，几乎等于排名靠后的27家小规模基金公司的总和。
有人说，中国基金业的
农银汇理：争取要做到和股东行业内市场地位相当
虽然2009年A股市场全年呈现小牛市，但有趣的是整个基金行业的资产管理份额却没有增加反而减少。WIND资讯数据显示，2008年60家基金公司的总份额是25740.31亿份，2009年年底却下降至24535.51亿份。其中只有20家基金公司份额正增长，其余三分之二的基金公司份额较前一年下降。农银汇理虽然管理资产规模排在第41位，但其份额却处于正增长队伍之中，变化率为22.47%，排在第10名。
“我们是国内第60家基金公司，属于行业后来者。”农银汇理基金公司总经理许红波对理财周报记者说。他坦承，目前国内基金市场竞争已较为激烈，农银汇理的品牌还未获得较大优势。但后来者也有好处，对同行前辈公司的历程都有了比较清晰的了解，可以少走弯路。
许红波比较推崇美国的先锋（Vanguard）资产管理公司。“先锋成立于1974年，创建之初资产规模14亿美元，员工仅有28人，27年后，先锋将其市场份额从6%增长到30％，排名上升至美国市场第二。”“从先锋身上我们看到，要成为一个资产管理行业的领先者是需要时间和磨练的。在今后国内基金行业中，还会有更多优秀的基金管理公司脱颖而出。”
作为农业银行控股的一家合资基金公司，和其他后起步的基金公司相比，农银汇理具有较大的渠道优势。目前，农业银行是国内网点数量最多的商业银行，深入城乡、覆盖全国，这为农银汇理在基金发行上给予了很大的支持。
但是，除了股东这个主渠道之外，农银汇理在2010年还将进一步开拓其他有效银行渠道，包括建行、交行、工行、中行、招行等。“农行渠道并非农银汇理一家独有，而是整个基金行业发展过程中共享的渠道。”许红波表示。
“我们要争取做到和股东行业内市场地位相当，希望‘农银汇理’的品牌像农业银行一样深入人心。我们在近两年的发展还比较顺利，但这仅仅是开始。”许红波对记者说。
从产品线的丰富来看，农银汇理目前的战略仍然重点定位在传统公募产品上，希望有计划地推出不同风格类型的公募基金，逐步形成一条涵盖不同风险收益特征的产品线，争取尽快跟上业内发展较快的同类基金公司。
到目前为止，农银汇理旗下有4只公募产品，包括农银行业成长、农银恒久增利、农银平衡双利、农银策略价值等。“到今年8月，公司资产管理业务运作将满两年，我们已开始关注证监会对专户业务资格的审批流程及同行在专户业务、年金业务、QDII业务上的举措，待时机成熟时，将做相关的产品调研和规划工作。”许红波向记者透露。
浦银安盛：做大做强的条件是先练好内功，在每一个发展阶段找准自己的定位
浦银安盛虽然是一家新起步的基金公司，但副总经理兼首席市场营销官陈逸康却对理财周报记者表示，在未来的基金行业后来者并非没有机会。
“我们认为公司的发展需要一定的‘沉淀’，尤其是要沉淀经验和文化内涵。基金业成立10余年，其间不乏后来居上者，他们的成功之处大多在于找到了符合其自身特点的发展战略，并以此为突破口加大资源倾斜力度，取得了较好的成绩。”陈逸康说。
在他看来，目前基金行业的确出现了一定的行业分化趋势，但是中国基金行业毕竟只有短短的十年，稳定的竞争格局还未形成。而且，“我们这里讲的‘分化’可能更多的是从管理规模方面而言，因此，后来的基金公司依然存在追赶的可能。在未来更长远的发展过程，基金公司仍将要作出不懈的努力才能真正打造出一家‘百年老店’。”
“对于一家新成立的基金公司，尽快做大做强当然是工作目标，但做大做强的条件是先练好内功。在每一个发展阶段找准自己的定位，采取合适的战略，这样才能一步一个脚印地向前发展。”陈逸康对记者表示。
作为银行系基金公司，浦银安盛和其他“弟兄”有些区别。
一方面，浦银安盛基金是第二批银行系基金公司中首家成立的中外合资基金管理公司，起步较晚。另一方面，与第一批银行系基金管理公司相比，浦银安盛的大股东——浦发银行的网点数量明显少于工行、建行、交行。
“虽然我们的股东网点不及工建交几家银行，但其在系统整合性、客户质量、高科技运用以及银行客户经理投资知识掌握程度方面颇有特长。”陈逸康对记者表示。在2010年的渠道策略上，他们将充分利用浦发银行这些方面的优势，深度、密切地与浦发行合作。
除了大股东的支持以外，陈逸康称，在渠道建设方面，还将积极与大银行和区域性银行建立和保持良好的合作关系，一方面通过大银行的全国性布局广泛传播公司理念，一方面通过区域性银行的区位优势重点强化拓展客户，不断推行符合不同渠道和客户特点的合作和培训模式。
在产品线方面，浦银安盛目前旗下有浦银价值股票基金、浦银收益债券基金、浦银生活混合基金和浦银红利股票基金等多只产品，基本上形成了高、中、低不同风险收益特征的产品线。“2010年，公司将根据监管部门新的产品审批制度，积极开发传统类基金产品以进一步丰富、细化发展公司产品线，并探索创新类产品的开发设计。”陈逸康对记者说。
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