独立基金销售首次上线试业 第三方机构大战打响

　　⊙记者 郭素 ○编辑 张亦文

　　昨日，深圳众禄基金网正式上线，成为第一家正式上线销售基金产品的第三方销售机构。记者还了解到，好买基金的销售交易平台最快将于6月中旬对外运行。而同样是首批获得第三方牌照的诺亚正行则主打线下销售，目前已经与一批基金公司专户产品 开展合作。

　　从今年2月份首批四家机构获得独立基金销售牌照，到目前各家或正式运行或积极开拓市场，第三方基金销售大战已然拉开了序幕。

　　基金与第三方销售机构合作加快

　　昨日，众禄基金网在深圳正式上线，投资者可以以低至四折的行业最低申购费率一站式完成基金买卖，标志着首家线上运行的第三方基金销售正式起航。据了解，上线首日，众禄基金的基金超市已经开始销售13家基金公司旗下的约200只左右基金产品，包括鹏华、博时、富国、东吴、天弘、金鹰等；而据众禄基金相关人士透露，6月底，与其合作的基金公司将增至22家，覆盖95%的公募产品。

　　在基金销售费率方面，众禄基金在原来1.2%至1.5%的申购费率基础上最低打四折，同时不低于0.6%的底线。业内人士称，这一费率水平跟银行等销售渠道相比差别不大。“目前很多银行都参与基金公司申购费率优惠活动，就众禄的这一报价来看，农行、兴业等很多银行都是这样收费，第三方销售机构在费率上优惠并没有特别多。”沪上某基金公司销售人士表示。

　　事实上，第三方销售机构的推广重点也并不在价格战。“价格战并不是我们的重点策略，提供专业的投顾服务才是亮点和王牌。”众禄基金相关人士表示，在基金销售中要突出客观、专业、持续的投顾服务，致力于向客户推荐合适的基金或基金组合，实现保值增值。

　　据了解，首批获得第三方销售牌照的其他几家机构发展也十分迅速。好买基金市场总监向记者透露，好买基金销售平台最快将于6月中旬正式上线，目前已经与上投、汇添富、国泰、鹏华、金鹰等十几家基金公司签约，申购费率上或和众禄差别不大。从销售策略上看，好买和众禄相近，都是在打造线上交易平台的基础上，为目标客户提供专业投顾服务。

　　与众禄、好买、东方财富网不同，诺亚正行的发展策略以线下销售为主，利用本身积累的高净值客户群体来销售产品。据上海一家大型基金公司人士介绍，诺亚正行与其公司正在合作，基本模式是“定制型专户”，即诺亚正行与高净值客户沟通后，将客户需求传达给基金公司，基金公司据此开发专户产品。此外，诺亚正行还参与了上投摩根、光大保德信等公司专户产品的销售。

　　基金热情遭遇高费用尴尬

　　随着第三方销售大战的打响，基金公司在销售渠道上将面临更多选择。不过，目前第三方销售机构向基金公司索要的费用并不低，主要体现在客户维护费上。“我们目前正在跟一家第三方销售机构谈判，主要障碍在于他们要价太贵。”沪上某新公司人士向记者表示，和券商20%至30%的客户维护费相比，第三方的要价高达40%至50%；而银行系统较复杂，具体要依据基金公司和各银行谈判而定，部分强势银行收费或高于这一水平。

　　尽管第三方销售机构的介入并没有打破银行在费率等方面的强势，但从实际情况来看，基金公司仍对第三方销售抱有较大热情。“多一种选择，多一个机会。”某大型公司人士表示，在费率整体而言并不比银行便宜的情况下，仍愿意与第三方销售机构合作，尤其是看好第三方销售机构未来在细分领域中的发展，比如在一对多专户方面的突破。

　　资料显示，截至目前，证监会已经下发三批独立基金销售机构牌照。第一批为好买、东方财富、诺亚正行、众禄四家；第二批为数米基金网、同花顺、上海长量信息科技三家；第三批包括北京浩鸿明凯科技发展有限公司等。

　　作者：⊙记者 郭素 ○编辑 张亦文 (来源：上海证券报)