万家基金董事长毕玉国：守正出奇稳健成长(图)

　　告别野蛮生长的时代，基金业步入了竞争更为激烈的发展阶段。贴身肉搏间，中小基金公司做大做强的梦想已不同于行业先行者那般具有轻而易举的想象空间；然而“放松管制、加强监管”的政策安排之下，伴随整个行业的转型，巨大的发展机遇同样摆在后发者的面前。“守正出奇 ”，这是万家基金董事长毕玉国的中小公司“成长观”：既要坚持“合规创造价值”的理念，扎实完成“固定动作”，也要根据自身特色打造核心竞争优势，做响品牌。“简单概括，就是要实现特色经营与稳健成长的有机结合。”毕玉国告诉记者，成长之路正长，但万家已上路。⊙本报记者 孙旭

　　上路 业绩驱动 做“实”规模

　　6个月内，在没有发行一只新产品的情况下，资产管理规模增长超过70亿，这是万家基金上半年的成长答卷。

　　记者从不同渠道了解到，今年二季度随着旗下固定收益类产品规模集体突进，万家基金便已进入“300亿俱乐部”；然而二季度末银行冲存款压力使得万家货币、万家稳增债基出现一定比例赎回，六月末资产管理规模定格于240亿元。

　　从二季度的申赎情况看，当期万家基金实现净申购53.35亿份，净申购比例高达22.94%，行业排名第七，而排在其前面的名单为：南方、中银、银华、富国、嘉实和工银瑞信。

　　“规模较快增长，是公司"业绩驱动、营销助力"这一成长思路的综合体现。”毕玉国告诉记者。银河数据统计显示，上半年万家旗下多只固定收益类产品业绩领先，其中万家货币以2.6%的半年收益率排名货币基金第1，万家添利以14%的半年收益率排名同类债基首位。

　　在毕玉国看来，万家基金把握住了自去年四季度延续至今的债券市场大牛市的机遇，将公司固定收益类产品作为当期重点，满足了今年以来市场不断扩张的低风险固定收益投资理财需求，公司的货币基金和多只债券基金的业绩持续向好，规模稳步增长。

　　“这是一个好的开始，”毕玉国表示：“万家已经上路，我们希望能够把规模做"实"。某种意义上，在没有发行1只新产品的情况下，上半年的规模出现如此增长，正是体现了万家基金踏实的成长观念。”

　　事实上，万家的财富效应仍在持续发酵，据了解，6月底资金面紧张局面结束后，投资者开始“回潮”，几日后万家货币再度突破百亿，公司再度跻身“300亿俱乐部”。

　　毕玉国介绍说，万家的营销理念是，不强推旗下盈利在当下市场环境中具有太多不确定性或者业绩已经出现亏损的基金产品，而是通过渠道和公司客服等方式，向投资者提供适销对路的基金，“在合适的时点把合适的产品带给合适的投资者”。

　　“只有这样，公司的规模才会稳健增长，公司与投资者的利益才能有机结合。”毕玉国表示。

　　动力 股东重塑谋定后动

　　“变革中寻求发展”，这几乎成了当下业态环境中，中小基金公司生存突围的不二法则，然而真正从变革的阵痛中走向蜕变需要一个不断磨合适应的过程，对此身为公司董事长的毕玉国感触颇深。

　　两家老股东的相继退出一时间将万家基金推到了舆论关注的尖口，新的股权结构下万家基金将走出一条什么样的发展之路市场也在拭目以待。毕玉国表示，此前的股权调整并非出于“老东家”不看好万家基金和整个行业的前景，而是因为地方国资委对下属企业提出规范金融资产投资的要求。并且，在毕玉国及公司管理层的努力下，万家股权转让做到了“更迭有序”，因此，股东的变化并未给万家基金带来“硬伤”。

　　另一方面，毕玉国对于新股东国际实业的加盟表示“乐见其成”。在其看来，一家上市公司的加入，会对万家基金的公司治理起到规范、透明的示范作用。“国际实业在资本市场有自身经验，了解公司治理流程，并且表示对万家的日常经营充分授权不做过多干涉，这对于万家的发展无疑帮助不小”。

　　谋定而后动。在股权更换基本尘埃落定之后，万家基金也开始将新的发展思路付诸实施。

　　早在毕玉国上任伊始，就提出了公司发展的三年规划：打基础、起好步、实现快速发展。“至今，我们致力于公司治理的改善、内部制度流程的细化与规范，让公司员工有的放矢。”

　　毕玉国介绍说：“此外，我们在投研和营销两支队伍的建设方面也持续着力。目前公司的影响力和业绩都在逐步提升，为吸引人才提供了良好的条件，各部门都在抓紧落实人才引进工作。”

　　据悉，在做好人才引进的同时，万家也同步在提高对现有人员的培养和利用能力，通过竞聘上岗等方式，为员工提供充分展现个人能力的平台，通过完善员工绩效评估考核，体现出公司领导对核心员工的肯定和对员工进步的期许，让优秀员工脱颖而出。

　　毕玉国坦言，公司治理的逐步完善，使得员工没有了后顾之忧，从而将更多精力投入到为投资者服务当中去，“这是万家成长的根本动力和保障”。

　　脚步 告别蛮荒理念为先

　　作为资产管理公司，将投资者利益放在首位几乎是每一家基金公司所标榜的“价值观”，然而在具体方法论方面，各家公司的着力点则颇为不同，在采访过程中，毕玉国铺陈较多的重点是基金营销。

　　在毕玉国看来，公募基金公司早已告别了盲目追求规模的野蛮生长时代，一定要摒弃“为卖而卖”的观念，不走损人不利己的老路。“因此我们强调专业化营销，强调销售适用性，强调过程管理，万家基金不但要告诉客户什么时候申购、还要建议和提示客户什么时候赎回或转换成其他类型产品，这对我们的理财顾问服务提出了很高的要求。正确的发展战略一定是始终从投资者利益出发的，我们所有的工作都是为了保护好我们的持有人。”

　　在理念为先的基础之上，财务出身的毕玉国要求每一个万家人时刻要有成本效用意识，做任何工作无论大小轻重，都务必注重投入产出，三思而后行，不盲目追求规模的不稳定性增长。“比如无论发行新基金还是老产品持续营销，万家基金决不通过超额成本获取认申购，杜绝以过高的代价接受短期帮忙资金，只有这样公司的发展才是健康的、持久的。”

　　而在公司内部，“理念”的力量同样润物无声而影响深远。毕玉国介绍说，万家基金信守“受人之托，代人理财”的契约精神，始终将基金持有人的利益放在第一位，这是公司经营的宗旨与所有工作的指引；而股东与员工的关系则是与这种指引相辅相成的另一面。

　　毕玉国表示，个人价值在公司平台得以发挥，促进公司整体发展，公司价值的提升自然又会为个人提供更好的环境，这也是所谓的“分享成长”，让投资者、股东和员工都能够分享到公司发展带来的收益。

　　“万家基金企业精神的精髓可以概括为四种意识与四种理念，他已在公司内部达成共识，牢固树立于每位万家人的心中，并贯穿于各部门的日常工作中。”谈及公司理念，毕玉国如数家珍：“四种意识是合规经营、务求实效、团结协作、艰苦奋斗，四种理念是近忧远虑、敢于担当、投入产出、主动服务。”

　　毕玉国表示，基金行业不是一个零和博弈，应努力在为投资者创造价值的基础上实现多方共赢，只有在这种文化指引下，公司的发展才可进入良性循环。

　　方向

　　特色经营打响品牌

　　如果说“踏实做业绩，务实为基民”是各家基金公司必须完成的“合规动作”，那么在毕玉国看来，中小基金公司想要成功突围，还必须在此基础之上有些具有公司自身特色的“自选动作”。

　　不破不立，创造一番新格局便意味着对旧格局的挣脱。在“放松管制、加强监管”的制度安排下，创新闸门缓缓打开，伴随整个行业的转型，巨大的发展机遇同样摆在后发者的面前。毕玉国表示，中小基金公司要生存，一定不能单纯再去跑马圈地追求大而全，而要发挥灵活进取的优势，开辟特色化、个性化的新路。

　　毕玉国介绍说，至今，万家固定收益产品在业内取得了良好的口碑，获得广大专业投资者的认可，其已成为公司的战略重心。

　　“这是天时地利人和共同决定的。”毕玉国表示：“要扭转整个行业的形象，为投资者带来正收益才是最实际、最本质的，而低风险的固定收益类基金正好能满足市场日益增长的保值增值理财需求。我们万家基金的固定收益团队通过了市场长期严苛的考验，已成为业内首屈一指的团队，公司围绕固定收益布局和储备了多个相关产品，希望全面覆盖不同类型的固定收益产品。”

　　同时，指数化投资也是万家公司的战略发展方向之一。作为业内指数产品的先驱者，万家基金指数化投资经验已近10年，是业内最早从事此类投资的基金公司之一，万家180指数基金产品影响广泛，可以说公司在指数化投资方面也具备了良好的基础和竞争优势。毕玉国表示，未来从资产配置和提供工具化产品角度，也将大力布局指数化产品尤其是创新型投资工具。

　　此外，随着专户业务向中小基金公司开闸，相关业务也日益成为各方角逐的重点战场。毕玉国介绍说，万家基金目前已运作了几只一对一专户产品，并成功地将万家固定收益团队的传统优势和经验嫁接到专户投资当中，万家基金也将通过专户产品，为投资人度身定制差异化的投资方案。“这次基金专户理财政策的破冰之旅，给公募基金行业带来的影响将是革命性的，为基金公司资源优化整合、提供差异化服务、实现多元化盈利打开了充分广阔的空间。”

　　“在向财富管理方向转型的过程中，基金公司面临的最大问题是投资范围窄导致的产品严重同质化，而多元化、差异化正是现代资产管理公司的核心竞争力。”毕玉国表示。

　　当下资管领域各行业都在掀起变革浪潮，业内外竞争空前激烈，然而在毕玉国看来，“狼来了”是好事，反而能刺激和倒逼基金行业加速向前：“我坚信厚积薄发、水到渠成，只要辛勤耕耘，收获只是时间的问题。成长之路正长，但万家已经上路。” (来源：上海证券报)