易方达触网：“聚盈”成“巨赢”
截至11月13日15点，宝贝销售不足三日共成交34887笔，累计收藏近8万次，是淘宝基金之最；有效认购户数26245，远超2012年以来同类产品（分级债A类）的认购户数，“聚盈”成“巨赢”。 作为国内第一只通过单一网络平台发行并成立的、第一只真正意义上的互联网基金，聚盈是基金产品发展的一块里程碑。
电商专家分析，如果不是因为支付渠道的限制，聚盈A应能获得更大销量，很可能在双十一当日即售罄。据媒体报道，阿里小微金融服务集团公关部相关人士表示，保险类产品可通过余额宝内的资金购买，而基金类产品不能通过支付宝和余额宝直接购买，只能使用理财账户和银行卡，而银行卡快捷支付多有1至3万元限额，相对繁琐的交易程序让不少投资者被迫放弃或调降了购买计划。
理财产品在今年双十一购物狂欢节上大放异彩，单店前三名中一个基金、一个保险，把淘宝上最红的传统畅销实物品牌海尔、罗莱、Jackjones等远远抛在身后。 互联网金融的爆发力，再次刺激了商界的欲望。一只基金为什么能卖出淘宝销售“传奇”？易方达案例很值得研究。
作为“传奇”的缔造者，易方达基金自己知道，这不是意外，背后有着长达十余年的布局。他们自己总结出了五点经验：文化的积淀、平台的积累、团队的凝聚力、资金实力的支持和理性的产品选择。
“易”网情深：平台的积累
基金公司早年的“触网”经历都是从被他们称为“网上直销”的电子商务开始。易方达也不例外，是国内最早开展网上直销的基金公司之一。
易方达在成立后的十余年里，不断往技术平台投入资源，建立了一个有强大技术支持的网上交易系统，不但通过了牛熊市考验，曾经经历了单天交易笔数超万笔、日成交金额上亿元的考验，且多年保持零差错的结果。
来自第三方统计信息显示，目前易方达网上直销能支持十几种银行卡的网上直销业务，网上直销客户数量已经达到60多万人，不论客户数量还是交易量，数年来的行业排名一直名列前茅。 今年，易方达还在行业内率先推出了货币T+0业务、手机客户端和微信交易功能。
“易方达舍得投入，这在基金电商领域是有名的。基金公司跟淘宝合作，测算成本几期下来总投入要到千万级，一般基金公司很难有这个实力和决心。”深圳一家基金公司电商部负责人说。
在淘宝开店之前，所有基金公司都想挤进“第一批”上线的名单，时间紧任务急，对金融机构的技术实力是很大的挑战。易方达互联网金融部介绍，在筹备上线过程中，易方达曾花了几个月时间进行技术对接、系统调试和运营测试，并派出技术团队和研发团队，远赴杭州“蹲点”，终于赶上第一批上线，还专门为双十一研发了一款淘宝定制产品—易方达聚盈分级债券基金。
抑“妄”情深：理性的引导
相比之前各路“互联网金融”产品以PK收益率来吸引客户的策略，淘宝和易方达的想法是“回归理性”：压下妄进的心态，坚持做有逻辑的产品。
据知情人士透露，淘宝和易方达在开发产品时也曾商量过：是否需要将收益调高一点，在天猫11.11理财分会场上吸引消费者眼球？最后双方达成一致：过分强调超短期的高收益率并不是理智的行为，在努力给投资者赚取较高收益的同时，还应该进一步谋求产品符合市场投资逻辑以及给投资者提供了可持续的投资回报。
“易方达聚盈A只根据真实的利率环境来决定A级的收益率，是一只非常理性的产品。”易方达基金固定收益投资负责人如是说。 (来源：信息时报)
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