截至目前，基金淘宝店已经开张近三
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“基金淘宝店"上市"两个多月来，好像在我周围朋友圈中的认可度并不高。现在大家都在使用"余额宝"和"百度理财"。真正像我一样在淘宝上买基金的并不多。”辽宁沈阳的“买家”小王告诉记者。
据了解，首月首批上线的17家基金淘宝店单月内销售总计不到4.3亿元。其中，最多的易方达基金销售逾3.5亿元，其余16家基金淘宝店的销售总额仍未过亿。上线首月，17家基金淘宝店中业绩超过千万的除易方达外，仅有国泰、银河以及广发基金三家，而12月末新上线的15家基金淘宝店目前来看也效果不佳。
作为17家首批淘宝开店的基金公司之一，鹏华基金推出了为淘宝客户提供理财服务的专享品牌—“鹏华亲亲理财”，希望用互联网思维来为淘宝客户提供更接地气的服务。但鹏华基金一位公司代表向记者坦言，“毕竟我们基金淘宝店开店才不久，在客户培育上还需要花时间。”
同样作为互联网金融产品，为何多家基金淘宝店月月“喝闷酒”？而余额宝和百度理财却大获成功？
余额宝和百度理财的成功基于大数据的挖掘，以及余额理财的概念。记者调查发现，很多投资者甚至并不清楚自己购买的是基金产品。事实上，基金是很专业的金融理财产品，普通老百姓很难理解，不理解就不会形成购买，而余额宝和百度理财在卖基金的时候没有特别告诉用户这是基金产品，而用户也不知道自己买的就是基金，仅仅把它当成是一种很顺手的事情。
“基金淘宝店仅仅在淘宝上增加了一个营销平台，并没有如同余额宝真正吸引新的潜在消费者。且余额宝基于支付宝系统，参与更为便利，为消费者在支付宝付款后提供了一个百姓更熟悉、更便利的投资选择。”上海证券基金评价研究中心一级分析师刘亦千告诉记者，百度理财虽然自己的应用较少，但绑定了华夏的货币基金，百度只是提供一个连接华夏基金的平台切口。他认为，百度理财在早期宣传力度上下了大功夫，而且收益率也较高，目前来看前景较为可观。“这些也是余额宝和百度理财目前比基金淘宝店发展得顺利的几大原因。”
“对客户来说，淘宝只是一个新渠道。既然购买货币基金有余额宝、现金宝及各种宝，方便快捷又支持多重消费功能，客户未必会再去通过淘宝购买货币基金，因为这种产品比拼的只是谁更快捷方便。”熟悉互联网理财的四川成都消费者小胡说。
面对成绩平平的困局，基金淘宝店如何才能逆转这种表现不佳的局面？未来基金淘宝店将何去何从？
“针对淘宝客户的特点，易方达基金整体策略是根据淘宝客户对基金产品的接受水平，逐步推出更丰富的优质产品。” 易方达基金互联网金融部总经理廖智告诉记者，基金淘宝店营业前期，易方达主要考虑客户对基金产品及风险认知不多的特点，会主打风险收益较低、流动性较好的货币基金产品；慢慢地，易方达会逐渐培育客户对基金的认知、加强对风险的理解，主打优质的且有一定的业绩波动债券产品。
鹏华基金向记者表示，基金淘宝店的业绩取决于基金公司的实力。揭开互联网销售的面纱，互联网只是基金销售的平台或渠道，其背后的根本力量是基金公司本身的综合投研实力和投资业绩、产品设计及研发、营销能力。“在互联网销售的成功，必然也是基金公司整体实力的彰显。”
济安金信基金评价中心主任助理田熠认为，基金淘宝店要想逆转这种表现不佳的局面必须提高创新能力，并建议基金淘宝店产品向着“绝对收益”方向发展。
有基金业内人士认为，基金淘宝店应该另辟蹊径，主打权益类产品，“在牛市中，淘宝店能作为银行渠道的一个有力的补充，但拼工具类产品，肯定拼不过互联网基金公司。”而刘亦千对此并不认同。他告诉记者，目前来看，基金淘宝店的主流产品还应是比较稳健的投资品种。他认为，基金淘宝店只有重视自己的平台维护才能确保品牌溢价。他同时建议，中小基金公司对基金淘宝店没有必要“蜂拥而上”，应更加理性地对市场做出研判。
“基金淘宝店可谓生不逢时。”济安金信基金研究中心研究员马永靖则向记者表示，基金淘宝店上线一个月来，各家基金公司推出的大多为固定收益类基金，主推债券型基金，但这段时间，债券型基金的业绩并不理想，部分债券型基金今年6月成立以来，至今业绩为负数，自然影响到整体销量。
“从长远来说，淘宝基金平台的空间更为宽广。打个比方，余额宝像大米、百度百发像优质的精米，人不能只吃大米、精米，要做到营养均衡健康，还要有瓜果肉菜一应俱全。而淘宝基金平台上的基金超市就能做到让投资人的理财配置更健康、均衡。” 廖智这样认为。
目前，淘宝店同时销售多只基金，能为客户提供全面的基金资产配置。基金淘宝店在被淘宝客户慢慢熟悉后，会产生产品销售增长的协同效应。虽然，淘宝客户目前对基金产品的认知不多，需要投入更多的时间和耐心去培育市场。
作者：温济聪
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