交易所体系基金搅热券商渠道

　  伴随创新型及指数型基金入市步伐加速，往年银行一家独大的基金销售形势出现新变化，券商的销售渠道逐渐红火起来。

　　　银河证券零售客户部总监吴畏在接受中国证券报采访时表示，创新型基金及指数型基金等交易所基金多在场内市场交易，适合关注市场行情的券商客户群购买。

　　　有数据显示，交易所体系基金今年以来正加速增长，9月份至今短短4个月内，规模就从1300亿元增至2000亿元左右，其对券商基金销售业务的带动作用不可小视。

　　　据银河证券基金研究中心总经理胡立峰介绍，目前中国基金业有2.3万亿资产和6000万基金投资者，其中只有８％左右在交易所体系。展望2010年，继创业板推出之后，股指期货和融资融券将成为证券市场两大待发起的“战役”，这两个品种的推出都将推动交易所体系基金大发展。

　　　他表示，目前现货市场可以与股指期货配套的Ｔ＋０品种只有权证和ETF基金。权证与股指期货的相关性不强，而ETF基金，尤其是沪深300ETF、上证50ETF、上证180ETF、深证100ETF等重要指数的ETF基金将成为对冲交易工具，大量的交易性需求将被有效创造出来。

　　　融资融券业务标的物有股票（主要是沪深300指数成分股）、交易所体系基金、国债，其中大量的传统场外开放式基金，由于注册登记结算的限制很难成为融资融券的标的物。胡立峰预计，交易所体系基金规模在这两大创新的推动下，中短期之内有可能获得较大规模的增长。长期来看，交易所体系基金的规模有望从目前的1300亿元增长到10000亿元左右。“未来交易所体系基金的总规模占比有望达到35%，由于券商是销售这类基金的主渠道，简单估算，未来券商渠道销售的基金基本上能占到三成”。

　　　场内交易基金将迎来爆发式增长的同时，券商销售渠道优势正在凸显。吴畏用“多快好省”总结券商渠道的四大优势。

　　　“多”在产品齐全，不少银行产品链不全，但不少大型券商只要是证监会批准的基金都能上线出售，银河证券还特意打造基金超市以实现产品“全链条”。

　　　从交易速度来看，券商渠道场外交易与银行及直销渠道同步，但在场内交易品种的资金买卖跑道速度则是以“秒”为单位，“快”速优势明显。

　　　“好”的基金销售服务更是券商目前着力打造的核心。一些券商正着手培训基金和其他理财产品的咨询服务专家，鼓励营业部建立营销团队。

　　　此外，券商渠道销售基金的网上申购和场内交易成本较低，“省”也是券商渠道另一优势。

　　　基金的蛋糕正越做越大，券商希望借力市场成熟占领更多市场份额。但吴畏也表示，目前银行渠道优势仍然明显：一是多年来的积累，银行特别是四大行的网点成熟，覆盖了大中小城市，二是与券商渠道代销基金“千一”的客户关系维护费相比，银行则有高达“千四”的收入。