银行力争一季度"开门红" 基金公司"有爱有恨"

　　又是新一年，按惯例银行总希望在第1季度开门红，争取完成全年一半的任务。 在银行开足马力之时，基金公司对此却有爱有恨。业内人士表示，由于银行有任务量要求，因此在相同激励条件下，银行能卖出更多基金；但另一方面，银行的传统业务比中间业务更重要，如果一些银行以传统业务增量为主，基金销售难以得到保证。

　　“我们想在1季度银行愿意发产品时开始发行新基金，但现在看来是赶不上趟了。”一家基金公司市场部人员发出感慨。据了解，按照惯例1季度是银行工作重点，各大银行总行都给分行下达了较高任务目标。相关人士透露，这一任务比重能占到全年任务的40%～50%。“理论上来说，银行在1季度各项业务都需要发力，这其中当然包括基金销售业务的收入，因此银行在这个时期会愿意发基金，或者说同样的激励能够起到更好的效果。”某公司渠道工作人员对记者表示。

　　但银行“开足马力”对基金公司并不全是好消息。“关键在于这近一半的任务量在各部门之间如何划分。”一家大型基金公司市场部负责人分析，传统业务是银行工作重点，这意味着如果银行以传统业务为主，其他一切业务就会为其让路，这将影响到基金销售。 “因此也有基金公司渠道总监感慨，1季度的基金销售很难，原因就在于银行的力量都使在传统业务上。“避开年初这一档期，到3月基金销售才有起色。”他总结。

　　不过，即使是重视传统业务的银行，也有传统业务不妨碍中间业务的例子。一家基金公司营销人员透露，一些银行为了防止自己2009年底业务完成量过高特地放慢了节拍，将去年底就已谈妥的相关业务放在1季度来操作。如此一来，以销售业绩衡量的中间业务部门反而能够得到较好的支撑。他还透露，一家大型银行地区分行领导在全年工作部署上也明确表示，要求今年一切工作围绕实现中间业务收入，进一步加大基金、保险、人民币理财产品等重点产品的销售力度。（程俊琳）