王建一：投资心理与人格特征

　　 编制按：2010年度中国基金投资者服务巡讲活动宁波站于3月21日启动，此次活动由中国证券业协会、《中国证券投资基金年鉴》联合国投瑞银基金举办，搜狐基金频道作为本次会议的网络支持，直播了本次活动。

    以下是中国科学院心理研究所EAP签约咨询师和心理测量师王建一的发言实录：

中国科学院心理研究所EAP签约咨询师和心理测量师王建一

    王建一：一个人的投资行为会受什么影响呢？是受我们的人格特征的影响，你们了解自己的人格特征吗？

　　自己是一个什么人了解吗？中国有一句古话，叫做“人贵有自知之明”，在这个世界上很多人说不清自己是谁，说不清每天的行为背后有什么样的心理在支撑着，这样的人很多，所以今天在短短的半个小时，我要帮助大家完成一个认识自我的能力。

　　首先我请大家看三张心理学图片。我们每一个人看同一张图，今天在场的有多少人？许多有几百人，看同一张图你的解读是不一样的，受什么影响呢？这是我前面说的，受你的人格特征的影响，你的心理一定会投射在你看到的图片上，你现在看到的是一张图片，但是你的心态已经投射到这张图片上了，大家看这张图片有几个人呢？当然有相同的答案，大家看一下。我希望你们继续聊天，你们看一下到底有几个人？

　　嘉宾：一个人。

　　王建一：认为一个人的人整合能力非常强，他能够通过受中间阴影部分影响，他能够在内心整合成一张图片，心理学是什么？心理学实际上是脑理学，投资失败了我很心痛，你是先天的心脏病患者吗？你是由于大脑想我为什么做了这么一个错误的投资行为，导致了我的心痛，心里学不是现在心的，是现在脑的，你在心里加工是一个人还是两个人，说一个人他加工成一张图片，他认为三长人脸是有共同特征的，认为两个人的人，实际上是受了中间阴影部分的影响，他认为是两个人，甚至有的人说一个人是单眼皮，一个人是双眼皮，所以说是两个人，也很有道理，这样的人说明她有比较强的逻辑思维能力，但是他收到了中间阴影部分的影响，说明他会收到周围条件的影响，影响他的判断力，认为是三个人的人，说明他们细致认为，在观察事物的时候有独到的见解，但是容易整合不出完整的东西，所以一个图有三重答案很正常。

　　（第二张图片）

　　这是著名画家达利的作品，我希望大家踊跃的回答一下，你到底看到了什么？

　　嘉宾：美女

　　王建一：还有吗？

　　嘉宾：老太婆

　　王建一：你看，不同的心理已经折射出来了，帅哥说是美女，老人家说是老太婆，都找到了自己的另一半。继续说。把你们刚才聊天的能力说出来。

　　你们能够在这张图片中读出积极的心理，你像这个女孩子读出积极的心理，说明你现在过得还好，如果说你在这张图片中看到的是一个悲伤的女人，一个愤怒的女人，这样的人现在是积极的需要调整的，这就是我们的内心会折射到一张图片上，而我们做心理学工作的人会为你细心的解读，当然时间不够。所以说我们看第三张图片。

　　这是一张很普通的图片，但是每个人读来又有不同的感觉，大家仍然要踊跃的发言。谁来告诉我，你要想知道你最正确的心态，你就在第一时间发言，千万不要在内心左加工，右加工。

　　嘉宾：像古代的酒杯。

　　王建一：很有想象力。

　　嘉宾：是一张非常恐怖的图片。

　　王建一：有当地的口调。

　　王建一：股市有恶，经济投资会有风险的，当然会有阴影， 我们有没有做得很好的人，看到这张图片的人觉得光明一片，觉得自己飞一样的感觉。这么多人举手？你们都是吗？这两位阿姨说像在沙滩上晒太阳。

　　这幅图大家可能更感兴趣，如果我们泡吧，你们赚的钱肯定要消费了，当你从外面走出去的时候，你会选择哪一把椅子坐下呢？它一定透露了你的心理秘密，你看今天在会场上，我相信没有名签，都是你自己选择的，都是人格特征在支撑着他，你要坐哪把椅子。我来说，第一把椅子，我们这样问一下，坐一号椅子的请举手、二号、三号……

　　三号这么多，太好了我们都是朋友，难道我坐哪把椅子就反映了那么多的问题吗？真的是这样，你进门坐在那里，包括你上洗手间，假如有很多门，你绝对不会随意的推一个门进去的，但是空着的时候，你习惯进哪个门都受你潜意识的支配，人的潜意识是人最准确的意识，你投资的时候你一定要依据浅意识，当你进行大脑思维分析的时候，往往出现了偏差，这就是人的本能，人的本能有一个非常好的趋向，就叫做趋利避害，所有的生物，包括动物都会趋利避害，我们来揭晓谜底。

　　一号是情绪化，也就是说我们大家都是理性的投资者，情绪化的人只受自己情绪的支配，平时更多的不是思考问题，而是动用情绪，这样的人他的神经非常敏感，可能也有比较准确的时候，但是更多的时候，依据那个时候的心情而定，所以要知道自己心情的特点。

　　二号是协调派，协调派的人性情温和一些，知道照顾别人，但是他也有他的弱点，你看协调派本身就可以说明一切的问题，他不太善于表达自己的观点，所以团队合作的时候，协调派的人貌似合作得很好，但是他还是自己做，你要知道协调派是一个什么样的投资心态，更多的不是主导思想，而是随从大家，所以从协调派出来的消息实际上是不那么靠铺的。

　　三号，刚才举手的人特别多，我说我也是三号，都愿意当领导，不一定你真的是领导，但是你是领导型人格，你这个人是恳于拿主意的，你也非常重意气，这样的人，在投资行为的时候，有的时候会一意孤行，他会觉得自己的能力很强，但是有的时候如果真的给他一点中肯的见解他也会吸取的。

　　四号是不甘寂寞型，什么人投身股市？就是不甘寂寞，你看好多在座的都是老年人了，这些老年人抱抱孙子，养养花鸟也不错，为什么到股市搏击呢？就是不甘寂寞，不甘寂寞很好，有利于身心健康，但是你要知道人格特征好的那一面和不好的那一面，往往内心不那么自信，但是人往往掩饰自己的时候，往往会有一些活泼的行为，所以不甘寂寞的人也要知道自己的特色在哪里。

　　五号是我行我素型，跟领导型也有一定的独立观点，更多的是一种盲目的行为。这样的人好象是给人一种放荡不羁的感觉，但是每天他都追求自己的逻辑，这样的人在我们的身边其实不少，但是更多的时候由于受现行的社会文化体制的影响，我行我素的人往往会收到一定的约束。

　　大家一定听说过四气之说，虽然你们不懂心理学，或者说知道一些知识，但是一定会听到过四气之说，这是最早的心理学说，这是古希腊的心理学家希波克拉克，他是根据生理学因素研究出来的。

　　我给大家讲一个故事，一定要认真的听，这样你就会得出你到底是哪一个学质的人，加入听音乐剧，你迟到了，第一种是硬闯进去，第二种尽量去说理，说不通溜进去。第三种就是不让我进去就到小卖部区，第四种就是回家。我们通过这个小故事圈定你自己的人格特征。

　　嘉宾：溜进去。

　　王建一：这样的人比较聪明，他知道迂回战术。选择第一种闯进去的举手，没有？第二种呢？溜进去？挺多的，说明聪明者很多。第三种呢？到小卖部溜达溜达，难道其他的人都是回家的吗？你们都是抑郁症患者吗？真的吗？我可有钱赚了，我每小时咨询费一千块，你们抑郁了一定要找我。

　　硬闯的人胆汁质的人脾气比较暴躁。黏液质的人比较审慎。第四种智商是相当高的人，但是我们常常说为是林黛玉型的人格，这样的人性格会呼高呼低，这样的人为什么说他聪明呢？正是因为他很聪明的感知到了外部世界，所以他才会有这样的情绪。大家要知道，我这是循序渐进的东西，会在不断的循序渐进中谈你的人生。

　　再往下，这个图大家就不要看了，我就跟你们这么说，能够从一个复杂的图形分离出简单图形的人，我们叫独立型人格，比方说，这幅图它有长方，就是说你能够从复杂的图形当中分离出简单的图形你就是独立型人格。这样的人从投资方面不会受别人的内部消息，等等的金融家的分析，不会受那样的影响，如果在复杂的图形中分离不出来简单图形中的人，我们叫依存型人格，旁边的车停斜了，你也跟着停斜了。这样的人投资的时候会听听周围人怎么说，然后影响自己的行为，这样的人往往是容易收到别人的心理暗示，但是要知道，我们每个人每时每刻都要受到别人的心理暗示，比如到底是溜达溜达，但是当他旁边的人溜走的时候，他也溜达走了，这就是心态，有的人独立性就很强。

　　这个是最复杂的一个人格特征，世界上最复杂的人格测试就是卡特尔的人格测试，他把人格分为16种趋向，大约有乐群性，像爱坐在中间和前面的人都比较和群，聪慧性，还有稳定性，像黏液质的人天生就稳定，做投资的时候开始什么样后面就什么样，不会因为股市的波动而大起大落。还有一种是恃强性，他对于强使的东西很有兴趣。

　　兴奋性，比如股市涨了，他贸然的就会跳进去。永恒性，刚才讲了有一点像黏液质地，善始善终。敢为性，就使敢投资敢冒险，这种人从谷子里就是这样一种人，然后就是敏感性，就是刚才说的，别人拎着包走了，使他也拎着包走了，这样的人是很麻烦的。怀疑性，有的人做着投资行为，不断的认为自己的投资行为是不是正确，这样的人是不是很多？你看有人笑了，就说明认同这样的心理，这样的心理是不适合投资的，做任何事情，做着怀疑着都是痛苦的经历，这种经历也会影响我们的人格特征。

　　幻想性，有的人老幻想发大财，幻想着有一天成为富翁，买彩票的人更多一些，或者赌博更多一些，因为他天生具备幻想性，就是他的想法永远不切合实际。还有一种是世故性，比如你问他一些问题，你买了什么，那个人都偷偷赚了，因为他赚了，他赚怕你赚，所以对于很世故的人最好躲着他一点。

　　忧虑性，有的人就是很忧虑，今天患得，明天患失，心态不好也找到不到乐观。实验性，就是动手能力很强，不懂我就试一试，但是我敢试，他天生敢试，就是一种实验性强的表现，独立性，就不容易受外界的影响。自律性，有的人不管别人就是我自己做。紧张性，莫名其妙的紧张。

　　我说这些的目的，就是告诉大家，在一个简单的投资行为背后，隐藏的是你独特的人格特征，而单一型的人格特征很少，每个人都可以有不同的侧面，很多人是有双重人格，世界上发现很多人甚至有七八重人格，很复杂，在不同的场合表现出不同的人格特征，平常心大家都懂，大家都知道保持一颗平常心，这句话好说，怎么保持呢？必须在投资的行为中不断的积累一些投资的经验，哪怕是小小的投资经验，当成功的经验多于失败，其实你的平常心态就来了。

　　接下来是耐心，给我的时间就是半个多小时，做什么事情没有耐心是不行，市场可跟你不一样，你的心态市场不跟着变，你的心态要变，但是又不能完全跟市场变，这个度就是考验你的耐心。

　　第三个是恒心，就像我做心理学，我以前是做记者的，但是我从十几年的记者生涯，转到了十几年的心理学生涯的过程，靠的是什么呢？就是有恒心，我相信天生我才必有用，大家做投资也是这样，你要相信你自己，如果你自己都不相信你自己，我相信股市也不会相信你。

　　不正确的投资心理第一个就是盲从，盲从别人是我们人性的弱点，不是说你想克服就能克服的，所以大家要注意盲从心。

　　盲从心背后就是从中心理，加入我现在往天上看，一会儿大家全会跟着满，我装出仔细的样子，大家就觉得上面一定有东西，就会跟着，这就使从中心理，如果一个权威人士作出一个动作，大家的表现会更强。

　　贪心，一定是在盈利之后产生了贪心，一个人不会是在失意的时候才贪心，失意的时候会非常的自卑，贪心是盲目的膨胀，一个投资行为获得了盈利那个时候就是贪了。

　　侥幸心，这个也是一个很正常的心态，每个人都有侥幸心理，我们做一点点不太好的事情，往往希望不被发现，你看有的人有公职，他炒股也怕领导发现，也存在侥幸心理，侥幸的心理每天都在，但是做投资不能仅凭侥幸的心理，因为侥幸的心理他是一种不理智的行为。

　　自信心，往往有一些人，会表现出盲目的自信心，他的身体有很多的荷尔蒙，所以暗藏在身体里的压抑，心态压抑就会做冲动的行为，表现出来的言语就是那种假自信，实际上隐藏的是不自信的心态，或者说是盲从的心态，这种人做投资的时候一定要自信，我的投资是我本能的冲动还是本能的内心，不光是单身的男性，还有其他人。

　　如何纠正呢？首先要控制情绪，现在智商高的人很多，情商高的人不是很多。为什么有一些人情商不高呢？实际上就是对于情绪的胜任能力比较差，做投资的时候，如果控制不住自己的情绪就会影响自己的投资能力，所以说，万事先要控制自己的能力，如果没有控制自己情绪的能力，可能好多事情都会混为自己的情绪。

　　第二个摒弃幻想，在人格中我们强调自我，而自我的四部分中，比如现实的自我，还有一个理想的自我，还有一个自我提升的自我，幻想性有什么不一样？有的人老幻想自己成为大款，那是幻想，现实和理想总有差距，但是你要想你自己是否具有幻想型人格的特征。

　　第三个盲目，你不说我们也懂，但是盲目背后实际上它的受驱动的还是你的思维方式，盲目行为不是每一个行为都做得出的，记住前面四重人格，冲动型胆汁质，这样的人一定是具有盲目性的。

　　第四个忍耐观望，要学会忍耐观望，那些盲进盲出，往往就会出问题。

　　第五个，忘记旧价，好多人现在的东西比较过去的东西，比来比去很后悔，很难过，会影响现在的投资行为。

　　第六个是订止蚀盘，我不知道大家定过没有，其实每一个人，要想求得自己的安宁，你就要定自己的止蚀盘，不管是股市还是事业规划中，都要定好，也就是你最低能到哪里？你自己必须清楚，如果连这份自知之明都没有的话，那么你的投资背后一定隐藏着一颗盲从的心，所以定下止蚀盘从我们内心来说是最好的角度。