杨旭东：基金业要认真思考如何摆脱靠天吃饭

　　编者按：由中国证券业协会主办，《中国证券投资基金年鉴》承办的“2010年中国证券投资基金业年会”于4月9日在北京举行，来自监管层、基金公司的300余位代表在会上就基金业的发展做了深入探讨，搜狐基金频道进行了现场报道。

    以下是交通银行个人金

融业务部副总经理杨旭东在会上的发言实录：

    杨旭东：今天上午不少专家同行发表了很多高见，给我们一个题目，如何应对快速发展的基金产品。现在基金产品应该说类型比较多，我想一千个也指日可待。我从银行销售层面的角度来理解，我的感觉很难，很累，如果加一个感觉是没完没了，总体上没有摆脱靠天吃饭。很多人都知道，不仅仅是银行销售，不仅仅是销基金，这个意义上讲，销售有的同行讲到，销售为王，其实我觉得，我们其实也是如履薄冰，古人讲水能载舟，亦能覆舟，所以从这个意义上讲，要善待客户。刚才主持人讲到迎合还是引导，我们现在更多的是强调引导，因为特别是经过08年大上大下以后，我们很多客户经理好卖的时候是文基起舞，不好卖的时候是谈基色变。最后我觉得，基金这个产品，作为一个专家管理，分散投资，或者是简单的大众化的投资，根据近几年银行也好，其他渠道了解，居民在投资理财的产品基金还是作为主要产品，所以我们还是有很大的空间的。