基金销售第三方支付破冰 或降低基金认购成本

　　知情人士表示，基金销售第三方支付有望在一个月内正式上线应用，此举或降低基金认购成本。IC 资料

　　基金销售领域首次有了第三方支付机构参与。早报记者昨日获悉，金融级电子支付公司——汇付天下已于近日完成相关监管机构备案，获准开展网上基金销售支付结算服务 ，该业务有望在一个月内开展。

　　基金业资深专家称，在解决了交易成本和资金安全问题的前提下，基金行业适时引入汇付天下这样的支付公司来解决基金网上销售的支付结算服务，将有可能降低整个行业成本。

　　引入商业银行进行资管

　　据透露，目前基金销售第三方支付试点涉及两家机构分别是华夏基金和民生银行(6.86,0.17,2.54%)。

　　汇付天下作为第三支付方，突破了华夏基金网上直销唯一的支付方式——与银行直连且依靠银行来实现支付。

　　民生银行是资金的监督方，确保资金的安全到账、基金申购、赎回以及返还。

　　过去，商业银行一直在基金销售中占据绝对垄断地位，主要原因是支付结算瓶颈。尽管各基金公司都有基金直销渠道，但由于基金公司没有资金结算权，资金不能停留在基金公司，基金公司的网上直销只能通过对接银行结算系统，依靠银行来完成销售。

　　目前，国内已成立不少基金第三方投资顾问机构，但投资顾问们由于没有资金支付结算权，也只能对基民进行购基指导，而不能直接进行基金销售。

　　汇付天下通过引入商业银行资金监督，拿到支付结算权，意味着今后基金销售支付结算市场对外开放，基金公司直销机构、第三方基金销售公司将可以通过与支付公司系统对接，完成基金销售。

　　或降低基金认购成本

　　知情人士告诉早报记者，基金销售第三方支付有望在一个月内正式上线应用，为基金公司和投资者提供服务。

　　届时，投资者即可在基金公司直销平台上，通过更方便快捷、费率更优惠的方式申购基金。

　　按照目前监管层的相关规定，基金的销售渠道主要包括：基金直销、银行代销、券商代销、邮储代销和以天相投顾为代表的“第三方销售”。

　　但目前天相投资有基金销售权，却没有资金结算权。由于银行结算收取的监督费，甚至高于第三方销售费用，第三方销售在无利状态下销售额非常有限。

　　而各大银行对基金销售则不愿意“薄利多销”，一些银行甚至组成银行联盟，导致基金申购费、认购费高企，通常通过银行购买基金，认购费可打8折，一些银行对大基金公司的基金销售给予6折优惠，而个别银行则给“同族”基金公司2折的销售优惠。

　　知情人士称，在第三方支付机构参与基金销售后，基金的整体认购费用或将降低至4折。

　　举例而言，基民原先通过某银行购买基金，申购费用约定为1%，这些费用基金公司全部让渡给代销机构，但由于一些银行搞促销，主动将费用打8折，降低至0.8%，而一些基金公司直销网站则通过跟银行合作，销售由基金公司进行，结算由银行完成，银行销售费用降低，基民认购、申购基金费率可以直接打折到0.6%。现在有了第三方支付，第三方支付机构根据自己的成本核算，销售由基金公司进行，结算由第三方支付机构完成，基民认购、申购基金费率可以直接打折到0.4%甚至更低。

　　“费率多少，要看跟各基金公司谈判的情况。”市场人士分析道。

　　◎ 延伸阅读

　　“第三方支付与销售相互独立”

　　早报记者 柯智华

　　知情人士称，目前汇付天下是国内第一家也是唯一一家拿到基金销售第三方支付的机构。资料显示，汇付天下2006年7月成立，由原银联支付总经理周晔创办。

　　目前，国内有不少第三方基金销售公司在申请牌照，按照这些销售公司原先的设想，是通过同时拿到基金销售牌照和支付结算牌照，通过支付结算功能来支持销售。

　　但知情人士昨天告诉早报记者，根据监管部门的监管审批情况，将来基金销售公司和支付公司的功能独立，即“(第三方)销售的不能接触钱，接触钱的不能进行(第三方)销售。”

　　相关数据显示，银行占据基金销售领域约78%的江山，基金和券商各占11%，其余机构几乎没有空间。

　　分析人士称，尽管基金销售第三方支付业务获准正式开展，新业务对现有银行结算模式是个创新突破，但该业务在开展之初，只能作为银行支付结算的补充，对银行现有垄断局面难形成冲击。

　　消息人士称，第三方基金销售机构——专业基金销售公司或将很快得到监管部门放行。“但对基金销售现有的格局影响不大。”德胜基金研究中心首席分析师江赛春说，因为目前毕竟银行掌握了大量客户渠道。