来源：中国证券报
作者：李良
日前，汇添富基金在业内首推“添富牛专户投资”基金专户品牌，成了在专户品牌上第一个吃螃蟹的基金公司，也是业内首次鲜明地为专户打出“金字招牌”的基金公司。据介绍，汇添富基金所推出的“添富牛”专户品牌，是围绕汇添富品牌基本元素“添富”来予以诠释。其品牌口
业绩为品牌“铸剑”
一年未满，基金“一对多”专户业务从无至有，迅速发展至数百亿的规模。先行者大快朵颐，后来者奋力争抢，众多基金公司都极力在“一对多”专户业务的广阔空间里圈下一席之地。而此时，已经站在基金专户第一梯队的汇添富登高远眺，率先启动了专户品牌的建设之路。
近日，已拥有了16只“一对多”专户产品的汇添富基金，强势推出了“添富牛”专户品牌。据介绍，汇添富基金将“添富牛”专户品牌建设纳入到公司未来发展的重要战略之中，全方位整合公司旗下资源，在专户投资运作、客服服务、渠道建设上更加系统化和精细化，通过提供真正个性化的投资服务而实现并充分发挥基金专户高度灵活和量身定做的优势。
需要指出的是，在以绝对收益为目标的“一对多”专户领域，业绩是竞争中最有效的武器，也是铸就品牌的一把利剑。而汇添富基金专户的优势，恰在于此。一份不完全的基金“一对多”产品业绩榜单显示，截至7月16日，今年以来大多数“一对多”产品出现亏损，仅有10只产品实现了正收益。其中，位列该榜单前五的中信建投-添富牛1号、广发主题01、添富交行、易方达交行、农行添富牛1号累计净值分别为1.125、1.083、1.044、1.032和1.020元，五强中“添富牛”系列产品占据三席。此外，还有湘财添富牛1号、南方光大、兴业持续增长02等几只产品也获得了正收益，其收益率大幅跑赢其他同类产品。凭借优异的成绩，汇添富“添富牛”专户跻身最具有财富效应的第一梯队。
“精选个股，聚焦成长，追求绝对回报”是添富牛专户的主要投资思路。在今年以来的震荡行情中，添富牛系列专户投资产品的业绩表现证明，安全垫策略和自下而上精选个股的结合能充分发挥和放大专户产品规模小、仓位灵活度高的优势。汇添富基金作为选股型的基金公司，自2006年开始筹备基金专户业务时，就已着眼于选股能力的积淀和锤炼。通过近五年的努力，打造出一批在个股研究上具有深厚专业背景和研究功底的研究团队，同时这就为专户业务选股制胜打造了坚实基础。
“在市场波动的现状下，通过资产配置来获得超额收益的难度越来越大，据此判断，自下而上精选个股将成为新的盈利模式，挖掘成长股获得的超额收益的概率要高很多。我们专户业务的优势将由此能得到更大的发挥。”汇添富基金专户投资部总监袁建军表示。
团队夯实品牌“基石”
业绩“铸剑”，离不开煅火抡锤的铸剑师——投资团队。在以绝对收益为最终考量的“一对多”专户，投资团队的强弱，将直接决定产品的优劣，是铸造品牌最重要的基石。在基金专户市场而言，无论是投资业绩、产品还是渠道服务，核心之核心，便在于其所依托的团队实力。
汇添富基金专户的优势，在这里再度得到展现。在团队铸造方面，汇添富基金自2006年就开始着手准备特定资产管理业务的准备工作，在专户团队建设上投入大量人力物力，包括从产品设计、投资、渠道、客户服务、基金清算全流程均有专设团队，在基金专户上投入的人力近30人。特别值得关注的是，今年年初，国内久负盛名的绝对收益专业投资机构——申能资产的核心投资团队加入汇添富基金专户投资团队，更是让其专户投资业务如虎添翼。目前，汇添富专户投资部拥有9名专职投资经理，每位成员均有至少八年以上的投资经验，可以说历经牛熊市磨砺考验，具备丰富投资研究经验。
“贴心”的品牌文化
汇添富基金是目前“一对多”产品发行最多的基金公司之一。“添富牛”业务的快速拓展，主要得益于密切把握合作伙伴的各自特色和核心诉求，借助在高端客户群体中有深厚积累的合作渠道，通过提供紧密而贴心的服务，来迅速拓展了专户业务的渠道深度和广度。
汇添富基金专户负责人毫不讳言，正是因多年的市场培育和对客户利益诉求的准确把握，使得其业务推进能力很强。同时，添富牛专户特别重视专户客户的服务品质，除了常规的全程服务、专享沟通途径之外，还特别针对专户客户具有强烈个性化需求的特点为其提供尊贵的服务内容。这些以后会越来越成为基金专户重要的竞争筹码。
分析人士认为，长期来看基金专户业务仍处于起步阶段，今后的发展空间依旧十分广阔。在基金专户的成长过程中，以汇添富基金为代表的行业领先基金公司在历经两年的实践，已经迅速把基金专户的运作管理从单纯的业绩导向、产品导向或销售导向拓展到更高层面的品牌竞争，可以毫不讳言，基金专户“品牌为王”的时代已经到来。而基金专户的纷争格局，将引发市场的“马太效应”，有实力投研团队支撑、稳定业绩表现、尊享服务保障的专户产品将会被打上鲜明的品牌烙印，领跑基金专户市场。
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