窦玉明：理财师队伍的壮大能推动行业成长

　　“2010福布斯·富国中国优选理财师评选”活动新闻发布会于2010年8月4日下午在北京召开，搜狐理财频道做为独家门户网络支持全程直播了本次发布会。以下是发布会上富国基金总经理窦玉明回答记者提问：

富国基金管理有限公司总经理窦玉明

    提问：我们注意今年评选是针对理财师的，这块市场是针对中国财富管理市场进行的大的活动，我想问一下各位，可能从你们不同的角度，包括富国基金还是《福布斯》，你们看到中国财富管理的市场的特点是不一样的，你们现在觉得中国的财富管理市场的特点是什么？包括不足和存在的问题，我们这个市场是刚刚起步，跟国外区别还是很大的，谢谢。

　　窦玉明：谢谢这位媒体界朋友的问题，我先谈一下我对这个问题的看法，刚才您谈到理财市场有哪些缺点和不足，我认为理财行业和其他行业一样及也会有一个从初创期到成长期、成熟期这么一个循序渐进的过程，中国理财市场我认为已经过了初创期，进入了另外一个阶段，平稳发展的增长阶段。它现在存在的问题也和其他行业比较初期阶段是一致的，各个环节都存在着一些薄弱环节。简单看理财的话，主要分三大环节，第一制造环节，比如基金公司，券商理财产品，提供产品的。中间理财师是渠道端，银行啊，把产品卖给投资者。最后是投资者这个环节。各个环节存在的不足我认为是这样的，从制造端来讲，基金公司来讲的话，我认为整个行业现在这个产品的质量还有进一步优化的空间，举个例子，像造电视机行业，刚开始大家追求量，那时候需求很大。第二阶段追求质，产品好的公司才能胜出。基金公司进入了第二阶段，重视产品质量而不是数量。作为投资者一端，我认为存在的现状是投资者有几个问题，第一比较急躁一些，希望明年就挣钱，但理财产品是需要时间获取回报，而不能期待今天买明天就挣钱，货币明天不挣钱就换一个产品，所以投资者要更有耐心。另外投资者对于产品分辨能力还不足，这是一个互动培养过程，就像消费者一样，买衣服刚开始也不知道哪个好，慢慢就会成熟。投资者的鉴别能力，好的产品和不好的产品有什么差别，哪些是好的产品，这有一个逐渐培育的过程，大家要沉稳下来，更有时间和能力。如何达到这一点呢？中间环节起着非常重要的作为，就是理财师，他对行业的发展是最重要的，可能某一个角度来看，投资者还有制造端整合都需要理财师的参与。作为渠道商现在500多支基金都卖，我相信作为渠道商，他的名单也会缩短，不可能推荐那么多，要逐渐优化自己的名单，理财师一方面帮助制造商整合，不好的产品没有人会卖，会被淘汰出局，他帮助制造商整合，帮助基金公司成长。另一方面会教育投资者，分辨什么是好的投资产品，怎么耐心的不持有，并且理财师还有一个责任，把合适的产品给合适的投资者，不是一个好的产品适合所有投资者。真正有一个合适的产品给合适的投资者，这是很重要的。这是我认为现在存在的整个行业还有一个成长期的问题。只有真正把理财师队伍壮大起来培育好，才能推动上端制造商的整合和下段投资者的成熟，这也是我们办这次活动的初衷，谢谢！