营销公募化私募瞄准公募挖角

　　本报讯 随着传统的依靠熟人圈子募集资金的运作方式逐步过时，随着私募发行像公募一样越来越依靠发行渠道，公募基金的营销人员开始成为私募“挖角”的对象。证券时报记者近日获悉，上海某私募正准备从公募基金挖人开拓市场。

　　“今年以来股票市场不好，阳光私募产品也不少，竞争很激烈，我们希望能在公募基金中找到做市场的人帮我们发行。”最近在发行产品的上海某私募人士向记者表示。该私募此前发行的几款产品都取得了不错的业绩，但产品发行仍然面临不小的困难。其实有不少阳光私募都有这种想法，希望借助公募基金市场人才在发行渠道方面的优势将规模做大。

　　有私募人士表示，公募基金中的市场人员对银行、券商等渠道熟悉，这正是阳光私募所缺乏并急欲开拓的。众所周知，银行渠道拥有众多的客户资源，其高端客户和私募的目标客户有重合之处，如何利用更多的银行渠道资源，成为私募基金营销方面的着力之处。

　　实际上，国内私募基金已有不少人士是从公募基金跳槽出来的。好望角副总经理、市场总监沈培敏有着7年基金从业经验，先后任职于富国基金公司市场部、光大保德信基金公司运营部、市场部、销售部，有着丰富的市场营销、客户服务、运营管理经验。尚雅投资市场总监陈志丹曾任长盛基金公司市场部华东业务主管，海富通基金公司机构业务主管，光大保德信基金公司销售总监。

　　业内人士表示，未来一些私募基金会越来越“类公募化”，在营销上，除了加大和银行的合作力度，私募基金在客户的细分化服务、持续营销等方面，也将借鉴公募已有的成熟做法；甚至在媒体关系维护和品牌塑造上，私募基金也已经借鉴了公募的很多经验。因此，在营销人才招揽上，未来私募基金将会把更多的关注目光瞄向公募基金里面的营销人士。