来源:搜狐理财
编者按：由《中国证券投资基金年鉴》主办的“2011(第六届)中国证券投资基金业年会”于4月12日在北京举行，本届年会以“基金业转型与可持续发展”为主题，搜狐基金频道进行了现场报道。以下是中国建设银行个人存款与投资部副总经理马梅琴在《圆桌讨论：基金法修改与行业新变局》上的精彩发言：
马梅琴：谢谢大家。大家看到我们台上现在坐的六位，其实我们代表了不同的或者说工作的某一个方面。我想尽管我们六位代表的背后的机构不一样，但是我们有一点是共同的，我们的工作对象是一样的，就是直接面对基金的投资者。从这点来讲，新的基金法修改，大家都在盼望之中的。作为银行，作为我们经常跟客户打交道的机构，我们非常关心，在新的基金法当中，如何去保护者的利益。我想不管是什么样的法规，你把根本人，就是把投资人的利益保护住了，把他的理财需求、把他的风险控制需求给满足了，那么你的行业的生命力才是强大的。我想作为我们银行业，我非常关心这一点。
我想再从客户的角度来讲，一方面是自己的利益如何保护，另外也是在期待新的基金法修改以后，有哪些新的产品能够融入进来，能够更加健康地去发展。所以这是客户非常关心的问题。另外我们也看到在新的基金法修订草案当中，也有一些新的思路在里面，好比说第三方支付、销售问题，还有阳光私募基金等等一些产品纳入进来。这些对中国大的基金业的发展，都会有非常大的促进作用的。因为中国的经济现在是处于一个非常快的发展时期，中国的金融业也在蓬勃发展，在这个发展过程中，需要大量的新的一些产品，新的投资类型，新的机构加入，共同来把这个事业往前推进。
所以我想新的基金法，如果实施了以后，对于中国的金融界、基金业都是一个强大的推动。作为一个银行，我们关注这些问题，同时我觉得新的基金法，如果颁布以后，肯定对银行业基金的托管和销售，都会带来新的机遇和挑战。好比说对银行业来讲，新的品种增加了，它离不开托管，离不开销售，会增加银行很多的中间业务，增加很多新的品种，也能够帮助我们提高对客户服务，对客户理财的能力，这些都是非常好的机遇。
同时，我们也看到一些挑战也来了，新的产品来了，银行的这种素质是不是能够快速地提升，能不能接纳这些东西，能不能很好的吸收和消化这些东西，通过我们的吸收消化再给到终端的投资者身上。所以这些都是对银行的挑战。另外像第三方销售机构陆续出现，我想对银行的挑战也是很大的。我们从专业销售来讲，我认为第三方基金销售，我们的门槛不宜太低，因为中国基金业发展了10年了，在10年发展过程中，我们的投资者在这个中间也经历了风风雨雨，在基金销售机构的销售策略、销售人员素质等等方面，也经历了一个从不成熟到成熟的一个过程。那么目前实际上还是处于这个过程当中，如果我们的第三方销售门槛过低，他的专业人员素质没有跟上，或者说资金管理没有跟上，出现一些风险的话，那么对投资者的伤害是非常大的。
所以在这些方面，我个人不太赞同把第三方销售的门槛降的太低，包括他的注册资金，包括他的专业背景，包括从业人员的数量和素质，这些都是应该去加强一些监管的。在刚刚开始的时候，应该是先高，门槛要高一点，以后随着发展可以逐步降低门槛，扩大这个范围。这是我的一个思考。
另外，如果是第三方销售机构出现以后，我想对银行来讲也是形成了新的挑战，也会逼着银行去面对这种竞争，这肯定也是一种新的竞争形式的出现，银行也是增加了两方面的服务。一方面银行应该提高自己的专业素质，扩大这方面机构人员的配备，去很好的挑选产品，你要去评价产品，评价这些经营机构，像私募基金公司、公募基金公司，这些都要纳入到银行评价范围内，你要跟好的公司去合作，要有一些策略，你把所有的成品都纳入进来，不加选择的纳入进来，这对银行来讲不是一个很好的策略，一种是百货公司式的，来者不拒，谁来都销售。另外一种策略就是走精品，我挑选一部分公司来跟银行合作，来跟机构合作，我们建行目前采取了第二个策略，就是走精品策略，跟好的公司合作，跟公司治理结构良好的机构去合作，我们走精品，这样的话，我认为在更大程度上能够保护投资者的利益。
另外一方面，这是一方面的挑战，我们银行应该选好我们的战略合作。另外一方面，银行应该在增加对客户服务的能力，提高给客户做资产配置的能力，在这个方面，实际上像建行，目前这两年也在做这个方面的工作，建行现在有1.3万有AFP和CFP资格的客户经理。另外我们还有3.5万人拿到了证券从业资格，这个是将近5万人的机构分布在13000多个网点中，平均一个网点有三四个人，这个也是在提高专业人员的素质。另外也在建设一些系统，帮助我们的客户经理给客户做资产配置，所以我想今后我们10年以后，基金的销售应该从一个比较粗放或者说简单的这种推介营销、推介销售，逐步过渡到理财顾问式销售，这一直是我们追求的一个目标。现在也是在采取各方面的措施，人员、系统、机构设置等等方面的措施，一直在向这个方面的目标去努力，也是在银行的理财能力这方面，如果能力大大提高以后，其实我们中国的基金销售也可以跟欧美专业的销售机构、顾问销售机构，可以跟他们媲美了，那个时候我想中国的银行业基金销售水平会大大提高，反过来会有很好的促进基金业的增长。
总之，作为银行业基金销售的代表，我们还是非常盼望新的基金法的出台，希望新的基金法出来以后，给银行提供更多的产品，在更大程度上保护投资者的利益，共同促进基金业新的一个春天的到来。谢谢。
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