基金直销发力：网购、专户潜力大

　　随着第三方支付扩容以及基金公司自身的不断耕耘，一直在基金公司被视为“不给力”的直销逐渐开始体现其在基金销售中的功能。根据证券业协会的统计，2010年开放式基金销售总额中直销渠道占比31%，券商渠道占比9%，银行渠道占比60%。

　　直销占比超过三成

　　虽然银行渠道依旧占据主导地位，但直销在连续三年稳定之后的上升，表现出这一渠道正稳稳地占据着自己的一席之地。

　　多家基金公司的渠道人士都对《第一财经日报》记者表示，2011年，直销的比例有望出现上升，增长点在于通过第三方支付的网上销售的比例增加。除此之外，如果加上社保、养老金以及专户等非开放式基金的资产管理业务，直销在基金公司中所占的比例增长则更为可观。尤其是一些非开放式基金的销售，增长速度更加明显。

　　证券业协会的数据显示，2007年，直销的占比仅为12.8%，之后2008年和2009年，均保持在30%左右。

　　在这些直销数据中，很大一部分是来自基金针对保险、券商等机构的销售。一位以业绩稳定见长的基金公司人士告诉记者，一些业绩优异的基金公司，机构客户投资比例可能超过30%，尤其是在一些工具性明显的指数基金上。

　　网购有待突破

　　不过，连续几年的统计数据还显示，直销的各项占比上，基金网上销售的比例一直徘徊在5%左右。这一比例较海外成熟市场低很多。

　　自从去年年中，通过第三方支付解决基金公司直销的结算问题之后，业内一直有呼声认为，基金公司网上直销比例将出现明显的上升。有消息表明，有些地方的监管层希望这一比例能够达到30%。但事实上，去年下半年，这一方式并没有特别明显的突破。

　　“去年各家基金公司做得更多的是平台的搭建吧！对于新生事物，大家都抱着试一试的态度，至少我们公司的网上直销去年增加得并不多。”一位北京地区基金公司人士介绍道，“不过，今年公司管理层比较重视，开始往这方面下工夫。”

　　与每年近2万亿元的基金销售市场相比，这种努力带来的增量并不多，但和网上销售较低的基数相比较，这种变化已被不少人注意到。在新基金越发越多、渠道拥堵日渐严重的情况下，不少基金公司开始在电子商务等方面加大了投入。

　　另一方面，专户业务的开展也使得基金公司对直销日渐重视。

　　一位北京基金公司专户投资经理告诉记者，在他们公司，专户的销售由一个专门的部门来完成，它们的产品销售给企业或者资金量较大的个人。尽管在寻找个人客户时，往往需要财富管理中心或者私人银行这类掌握了大客户资源的机构帮忙，但最终需要通过直销来完成。这种销售方式在一定程度上减轻了专户业务的渠道成本。

　　从2010年开始，基金公司的专户业务发展很快。一些规模较大的基金公司专户规模已经达到了几十亿元，而这几十亿的销售大部分通过直销。如果将这一比例计算进去，整个基金行业直销所占的比例可能更高。

　　此外，社保以及一些有年金业务的大企业也在2011年有所增仓。