平安大华首只基金募超20亿 平安系中行平分秋色

　　平安大华行业先锋有20多个渠道，其中7家银行，包括中行、深发展、平安银行、农行、建行、交行等

　　深发展并没有像传闻中说的那样，停掉一切理财产品，专门推广平安大华行业先锋。但在这个卖场中，深发展8亿元的销售成绩，显然让“平深恋”的支持者赚足了面子。行业

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　　平安大华就连办公楼也紧挨着平安证券。大中华交易广场8楼被橙色的平安集团所占领，这里一半属于投行老大平安证券，一半属于基金行业最有想象力的新生儿——“渠道二代”平安大华。

　　在2500的市场低点，一批批投资者开始清仓逃离，所有新发基金普遍募集不超过10亿的环境下，平安大华超过20亿元的首募规模显然打响了自己在基金行业的第一枪。这其中，中行卖出10亿元，深发展卖出8亿元，平安银行、平安证券合计也卖出数亿元。

　　中行10亿深发展8亿

　　记者调查了解到，截至9月9日，平安大华行业先锋基金的募集金额为17.5亿元。至9月14日，募集金额超过20亿元。其中，中行销售额超过10亿元，深发展紧随其后，销售超过8亿元。

　　9月14日上午，记者走访深圳福田区一家中行网点，理财经理告诉记者，平安大华的首只基金销售情况火爆。在深圳，“平均每个中行网点每天能卖几千万”。照此成绩，中行作为平安大华行业先锋的托管行自然名正言顺。

　　而刚刚投入平安集团的深发展则成为了第二大渠道。截至9月13日，深发展对平安大华行业先锋的销售额已经超过7亿元。“每天都还在递增，16日结束募资时，上8亿是绝对没有问题的。能不能上9亿，现在还不确定。”深发展一位相关的统计人员透露。

　　平安大华行业先锋有20多个渠道，其中7家银行，包括中行、深发展、平安银行、农行、建行、交行等。20多个渠道中，深发展、平安银行、平安证券均为“平安系”内部渠道。

　　据了解，除了一些分散的渠道外，中行和“平安系”基本平分了销售额。而原本被外界所看好的平安银行、平安证券在此次募集中并没有耀眼的成绩，两家机构合计募集金额不超过深发展的一半。

　　“平安银行毕竟还是小银行，总共才几十个网点，跟中行、深发展不是一个层次的。”前述人士说，“平安银行、平安证券以及其他银行合计也就卖了几个亿。

　　行业先锋基金是平安大华成立以来推出的第一只基金。7月14日，产品获批成立，8月15日开始募资。截至9月14日，共募集20亿元资金。募集期将于9月16日结束，平安大华回应，前一天的销售数据，第二个工作可以统计出来，暂时未确定是否可以突破22亿元。

　　处于2500点的“发行困难期”，20亿元的成绩显然非常耀眼。这次顺利募资，显然有平安集团的品牌效应。另一方面，平安大华行业先锋的基金经理颜正华是另一个品牌效应。

　　记者注意到，在银行的营业厅内，理财经理向客户介绍平安大华行业先锋时，必定会提到颜正华的名字，并强调“在王亚伟之后，就是他了”。

　　颜正华曾任职于华夏基金，担任华夏回报、华夏回报二的基金经理，任职期间，两只基金的回报率在同类所有产品中排名前五。2009年，颜正华通过招聘进入正在筹备的平安大华，现任公司投资总监。据华夏内部员工透露，颜正华以前在华夏时“业绩还可以”。

　　不刻意扩大规模 或避免难看业绩

　　据平安系统内部员工透露，产品发行后期，不断有人提出质疑。平安大华倚靠平安集团的强大渠道，证券、银行各方合力却只发行了20亿以下规模，“实在显得小气”。

　　但在基金业内，更多人听到“20亿首募规模”时，依然是一种艳羡。据理财周报记者统计，6月至8月成立的基金产品，其首发规模平均值为9.89亿元，个别基金规模不足5亿元，20亿元的首募规模对于平安大华公司高层来说“还是挺满意的”。

　　让高层满意的另一个原因是，平安大华在此次产品募集中没有花费多余的营销成本。

　　此前业内有传闻称，在平安大华行业先锋股票基金发行期间，深发展将停掉一切在售的产品，全力推广该只基金，扩大规模。但据记者了解，发行期间，其他一些基金公司的产品仍然在深发展销售，包括颜正华曾掌舵的华夏回报基金。

　　但类似事件确实发生过。2008年8月，市场低迷期，农银汇理发行首只基金产品农银汇理行业成长(660001)，并下达硬指标全力推广，首发募集了68.43亿“天价规模”。但截至2011年中报，农银汇理行业成长的规模只剩34.42亿元。

　　平安集团一向注重成本控制，平安大华行业先锋此次发行也没有投入大额的营销费用。在募集期内，中行、深发展等银行的营业部有该只基金的海报。另外，记者注意到，深发展的滚动灯箱也有相应介绍。除此外，行业先锋基金没有其他外部广告。

　　平安大华之所以没有全力募集最大规模的资金，可能还有另一方面的考虑。在目前的市场环境下，平安大华在三个月的封闭期内要实现高收益，确实存在难度。平安大华很可能借此基金试水，等市场回暖，再发行大规模基金。据了解，平安大华目前有一只指数型基金、一只混合型基金已经上报，预计明年可以发布。

　　今年12月，平安大华行业先锋基金会开放一次，届时申购赎回如果没有大额变动，平安大华成立第一年的规模将定锤，很可能维持在20亿元上下。如果能交出第一只基金的完美成绩单，那么接下来几年，含着金钥匙出生的平安大华或许将走得顺风顺水。