范博：国内理财师需不断完善和提高自己

　　“2011福布斯·富国中国优选理财师评选”颁奖典礼于2011年11月23日下午在北京召开，搜狐基金频道做为独家门户网络支持全程直播了本次典礼。以下是中国建设银行总行理财师范博的发言：

中国建设银行总行理财师范博

　　范博：尊敬的各位嘉

宾，各位获奖选手，很高兴今天有这个机会跟大家在这里做一个交流，其实首先我想祝贺一下，各位获奖选手，因为我是作为2009年第一批福布斯富国中国优选理财师获奖选手，当时是以观察员的身份，参加了北京的决赛，当时在决赛的时候，今年大家也知道，今年形势有些变化，其中增加了话题的辩论，通过这个辩论我发现各个选手确实表现非常优秀，那么不仅展示了广阔的知识面，另外也通过观察和聆听对方验证自己的观点，那么还可以在陈述中间确实提出了很多切中要害的一些问题，当时在现场点评的时候，我就已经深切的感受到理财师的队伍壮大，综合实力的提高，确实是与时俱进的，接下来我想对财富管理和私人银行业务这块，谈我的两点感受。

　　首先财富管理和私人银行业务的发展，需要综合素质高的一支队伍，对于财富管理、私人银行业务，客户经理从事这个行业，确实需要具备拓展客户，发展业务，创造收入的能力，这一点是最根本的一点。另外也需要一支专业化的技术团队作为支持，支持我们经营销售和服务，其中有一点，比如说我们客户经理，在跟客户进行专业的沟通，了解客户的风险，了解他对资产配置的一些想法以后，需要有一个比较强大的后台，具备我们提供后台的支持，比如说产品的支持，综合的一些增值服务的支持，那么这些其实都是整体的财富管理和私人银行业务所需要去做和考虑的，其次财富管理和私人银行业务，还有一个重要的特点，也就是我一直以来从事这个业务的感受，就是它是一个历史悠久，而且是可持续的，需要与心相交，成其久远的事情。现在我们看一下目前在银行从事财富管理，就是在各行各业从事财富管理和私人银行人员的情况来看，在服务高净值的客户中间，首先了解财富人士的心态和生活的方式，那么需要做到的就是得体、大方、文雅、自信，也需要体现出更高的修养，另外财富管理和私人银行，需要提供高品质的服务，要求理财师既要健康的生活，品位高尚，又要懂产品，懂业务，懂技术，而且我要把私人银行作为自己的事情来做，美国的理财师平均年龄45岁，前段时间我看了国内的调查的情况，国内千万财富人群平均年龄是在39岁，那么亿万财富人群平均年龄是在43岁，那么我们也看到，我们获奖的选手，包括我自己，其实我觉得跟我们财富事业同样年轻一样，我们也是相对比较年轻的，这说明国内理财师，需要业务发展空间，不断去完善和提高自己，跟客户一同去成长，也就是用一句话，与心相交，成其久远，最后，今年也是辛亥革命胜利一百周年的纪念，最后我想用孙中山先生的一句话，于各位公民，无志所向，一往无前，愈挫欲奋，再接再励，谢谢大家！