人参与)2012年1月12日，由搜狐金融事业部主办的“搜狐金融德胜论坛--基金经理人年会”在北京隆重召开。本次年会业内权威人士各抒己见， 探讨行业的发展及成长；并从股票基金、“他”基金以及私募基金几个角度，看清市场投资大势，搜狐理财频道进行了现场报道，以下是国海富兰克林基金管理有限公司总经理李雄厚的发言：
 |
| 国海富兰克林基金管理有限公司总经理 李雄厚 |
谢谢子恢老总，以及各位同行，各位搜狐网的网友，很感谢搜狐网邀请我来分享一些观点。说实话这两年基金行业处于一个发展的低迷期，或者调整期的时候，我们特别希望听到的更多关于基金正面的声音。前面王林主任这一番代表官方的演讲给我们提振了信心，也确实是用很多的事实也证明了基金这个行业是一个朝阳行业，是一个极具发展前景的行业，哪怕我们今天遇到了困难。我觉得非常巧合的是，我来的时候不知道德胜论坛中“德胜”两字怎么来，刚才子恢老总讲到小胜靠利，中胜靠智，大胜靠德，和我在刚出任公司总经理我和所有投研团队做交流的时候，提到几乎不谋而合。我说小胜靠巧，中胜靠智，大胜靠德。我说作为投研人员，基金经理如果想取得长期优秀业绩，必须具有高的道德水平，高的境界，宽阔的视野，长远的目光。我非常赞同咱们这三句话，国海富兰克林在整个公司经营层面，倡导以高的道德视野来看待我们工作，甚至看待我们所从事工作的社会价值。今天讲的责任与担当，不仅仅是说我们基金行业作为基金公司在做好自己本职工作同时参与一些社会公益活动，我们的责任与担当更多是怎么样履行好自己的本职职责。
前面大家都提到了这两年，因为证券市场的“跌跌不休”，王连洲主任讲得很好，我们是船，整个证券市场是水。那么因为整个证券市场的"跌跌不休"，让我们面临了很多的挑战，但是有一点，我也非常希望的在这里表达我们基金行业的一个观点。任何一个行业的发展、事物的发展一定会有起伏。越是在这样的时候，我也呼吁我们从业人员，我们行业的主体要看清自己的本职，看清自己的责任，看清自己所应当做的担当。当然也很希望我们媒体，中国最大的门户网站，我们搜狐网这样有影响力的媒体。就像窦总呼吁的我们也能够做很多理性的引导，是不是这个时候，银行的理财产品一年发十几万亿，那么银行理财产品就是客户应该追逐的呢？是不是信托产品一年发一万多亿到了十万多亿，是不是信托产品和银行的理财产品就是大众应该选择的产品呢？基金产品未来就是应该被大家冷落的呢？我觉得不应该是这样。我觉得在这样的时候，我们基金行业应该要高高竖起我们大旗，王林主任刚刚用事实证明了基金行业还是监管最到位、最阳光、最透明的，我们行为相对是最理性的。我想这样的声音应该传导出去，应该让广大投资者，现有基民和潜在的基民了解这个行业。当然也有基民说这两年是亏损的，我在回应很多人问这个问题的时候，我说07年如果赚百分之两百三百的时候，还有09年所有权益类产品让大家有70%、80%这样的收益呢？也许越是这样的时候，我们更应该关注我们行业，关注我们基金产品。当然在此同时，我们作为基金行业，我们作为公司，我们作为主体，确实要在审视我们该坚守我们什么样的行业原则，我们去担当什么样的行业责任。我觉得作为基金行业，基本责任无外乎两个，一个是我们信托责任，我们是受托理财，需要用我们专业、理性来为我们投资者赢取合理回报。
早在十年前我在很多场合倡导基金行业应该在投资者面前，要还原本身透明的特质，首先不要扮神秘，我们基金经理就像窦总讲的不是神仙，不可能把自己拔着自己的头发把自己提起来。用我们的专业自己做能够做得更好，我们作为主体之一我们能做什么？窦总刚才提到国内同质化，我很认同，所幸的是我们国海富兰克林基金非常强调股票类的特色，我们没有走出最特色的差异化，但是我们努力往这个方面前进。我们投研稳定程度在业内是相比较稳定的基金管理公司之一，或者最稳定的基金管理之一。我们一开始公司建立的时候，我们的外方股东富兰克林就确定了一个理念，不是说哪个地方有明星基金就挖过来，而是首先确定我们投资理念，我们投资团队，我们需要什么样的理念和投资文化确定下来，然后再去市面上找这样的人。所以我们进到公司投研团队的人，首先我认同他，他也认同我们投研理念。经过七年的发展，证明了我们这个选择是正确的。
当然另外一个责任，作为基金行业，作为机构投资者的主流代表，我们有义务去促进证券市场健康发展。刚才提到证券市场是水，我们基金行业是船。但是同时我们作为主流的机构投资代表，我们在整个证券市场的发展过程中，我们要发挥我们的作用，无论是新股的询价，定价的机制中，刚才王林主任用数据证明了，我们相比其他的机构，我们是理性的，我们是做的是优秀的，但是我们可以做得更优秀，最近有一些基金公司已经对高价的发行开始大声去说，这确实是行业在这里面可以做得更多。
我们不贪一时之小利，不图一时之快活，如果我们觉得彼此都陷入一种博弈的漩涡，那我们品牌形象，行业品牌形象会不断的消减。但是当我们放弃一些一时之小利，我们不图一时之小利，我们坚守价值的大旗，坚守这一点，我相信越来越多投资人会意识到基金行业是专业，可信赖的，公司发展规模，行业发展规模是行业和公司发展过程中的副产品。这一点上相信越来越多基金公司认识到，甚至越来越多基金公司股东也认识到，我们不可以以追求规模为目标，我们一定是追求履行我们的行业责任为目标，我们很好的履行了我们行业责任。为投资者服务，真正的以投资者的利益为中心，真正的促进中国证券市场健康发展。那么我们整个行业的规模一定是水到渠成的，这个时候一个优秀的公司，它的规模的增长，也一定是可以预期的。当然不能以现在的规模化胜败，中国的基金行业才11年时间，我相信再过十年，什么样的格局，也许那个时候看到大胜者一定是具有很高的行业的职业道德。这样的公司最后大胜。有一定智慧的是中胜，如果投机取巧只能一时小胜，这一点上我们越来越多在60多家基金公司形成这样的共识，希望通过媒体大声宣导这样的共识。国海富兰克林有这样的理念，我相信很多的同行都有这样的共识。首先要在低迷的时候，通过我们媒体，让我们投资者知道这个行业是朝阳的，是阳光的，是监管到位的，是相对理性的，我们没有百分之百的完美，但是我们在投资理财市场上，我们是相对做得专业、理性、透明的。我们应该有这样的信心，我们应该按我们这种信心，按这种专业理性，让更多的投资者了解。反过来反思我们是不是可以做得更好？我们是不是陷入了一些短期的窦总讲的同质化竞争中为了短期排名也好，我们陷入一些短期漩涡中。但这种东西只是短时的，只是个别的。绝大多数基金公司，我认为认识的深度都已经到达了。
最近公司产品设计中，我反复强调一点，设计过程中必须进行客户定位到底这个产品面向哪一类投资者，面向这类投资者设计之前就要做调查，做沟通，是不是满足他的需要，投资者的需求，我们现有的条件，我们能力能不能满足，如果目标客户不清晰，我们不知道这个产品出来给谁的？也不知道这样的客户有什么样的需求，能不能对接和吻合，这个产品出来是没有生命力，或者是不确定性的。哪怕在困难的时期，我们元旦以后，我们再发行一只产品，国海富兰克林亚洲基会第一只QDII的产品，很多人问为什么在这样的时候发行？07年我们公司已经拿到QDII的资格，我们没有敢在07年发，因为我们看到疯狂的时候不是我们最应该发行产品的时候。但是经过了四年的调整，包括目前A股市场，我认为至少不能说现在就是底部，但是至少相比几年前我们为客户赢取合理利润，甚至比较好丰厚利润的机会是大大的增加了。如果说今天证监会把多通道打开，打开以后让每一个公司更从容的发产品。未来我们行业一定在认识上更加深刻，一定会形成共识。
另外销售商，如果60多家基金公司就跟那么几家大银行合作，如果每次自己搞同行的价格竞争的话，一定对整个行业是不利的。我想这一点，我们既有无奈之处，同时也意识到了，未来的格局一定会有改变。当然还有一点，整个这两年，因为证券市场下跌没有办法给投资人赚来更多钱的情况下，银行销售当然是困难一些，他需要得到更多利益分成也是合理的。但是我们要守住我们的底线，不能有太多不合理的行为。这是我们行业的底线。
这一点上，我们讲责任的担当，我希望我们能够向我们投资者交上一份满意答卷，第一不断提升专业化水平，高高树起我们大旗，价值投资的大旗，第二就是抵制诱惑，不贪一时之小利，守住道德底线，我们这个行业就有希望，行业品牌口碑投资人对我们信任就来自于这里。市场一定是波动的，基金产品有赚钱的时候，有亏损的时候，这是正常的，只要它是一个风险收益的产品，有收益一定伴随风险。我们一定要反思我们是否尽责了，我们是否够专业，是否够理性，我们行为是不是坚守了行业的底线？做到这一点行业一定有光明的前景。在最低迷的时候，借搜狐这样的媒体大声的传导基金行业是监管最到位，最阳光，最透明，最理性，最有希望的行业。现在面对的困难是行业和投资者共同面对的困难，是中国经济和中国金融市场面临的困难。所以我想用我们的理性，用我们的阳光，用我们大德取大胜。
祝愿我们在座的同行，祝愿搜狐网友，所有的基民在未来日子里分享基金行业蓬勃发展的胜利果实，谢谢大家。
上网从搜狗开始
