招商银行张东：基金发行空间还很大

　　编者按：由中国证券业协会主办，《中国证券投资基金年鉴》承办的“2010年中国证券投资基金业年会”于4月9日在北京举行，来自监管层、基金公司的300余位代表在会上就基金业的发展做了深入探讨，搜狐基金频道进行了现场报道。

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    第二个我觉得有很大空间的地方，作为一个成熟的市场，越来越成熟，可能投资者从自己操作股票慢慢的变成委托，从银行的数据看，客户愿意自己炒股票的市值是愿意通过委托基金管理的四到五倍，从这个转化来看，我觉得空间很大。随着未来市场的发展，客户觉得自己做，肯定不如交给专家做。从结构来看，我们持有基金的客户比例和有效客户的比例不到1/10，好象是1/20，从这个空间来看还是很大，如何使我们这么大的空间，这么大的潜力能够得到充分挖掘，我觉得可能还是跟我们的产品创新，能不能开发出适应客户需求的，适应客户市场发展特点的产品，如果能开发到，我觉得销售就不难。在市场波动的时候，客户保本意愿强烈的，我们能够保本。但是也有卖股票基金很少，两亿，三亿，我是觉得客户需求我们有没有把握住。同时还有一些产品，它的号召力比较强，比如说发私募的时候，我们发了十天，既没有下任务，也没有做动员，也没有做督导，我们惯用的战报，通报，都没有使用，只是做了一次路演，我们这次产品起点是三百万以上的客户，我们用十天时间销了九亿六，这说明什么问题呢？就是客户需求，我们能不能满足客户的需求，把我们真正管理好的产品，推向客户，所以我觉得这个说难也难，说不难其实我们还有很大的空间。