富国基金窦玉明：基金销售模式要多样化

　　基金销售盘点——银行渠道独占八成，发展其他交易所平台已成大势所趋。

　　12月2日，富国基金管理公司总经理窦玉明在第九届中国证券投资基金国际论坛上表示，针对目前中国基金销售80%以银行为主的格局，在市场格局发生重大变化时，除银行代销渠道外，基金公司发展交易所平台、直销、网上交易、养老金业务，成立专业销售公司、利用保险代理人队伍销售等其他销售模式日渐重要。

　　“这与美国基金业上世纪80-90年代的发展环境高度吻合，差异在于储蓄文化和储蓄率，这既是中国基金业长期发展的主要悬疑，也是最重大机遇所在。”窦玉明表示，中国的基金行业开始进入一个转型阶段，很多方面会发生一些重要的转型。在转型期间，包括社保、年金、专户及跨境理财等非公募业务均已展开，并对基金公司的现金流和存量产生影响。

　　在产品创新方面，窦玉明认为，主要有两大方向：贝塔和阿尔法。其中，指数基金、量化基金等贝塔产品渐趋主流，相对更重要；而结构化产品、绝对收益产品、REITS、PE等阿尔法产品是增长极的另一端。

　　窦玉明表示，目前中国基金销售80%以银行为主的格局，未来较长时期不会发生根本性改变。对此，除银行代销渠道外，基金公司应大力交易所平台、直销、网上交易、养老金业务，成立专业销售公司、利用保险代理人队伍销售等其他销售模式。