创新基金的“不败”神话再度延续。备受瞩目的国内首只黄金基金——诺安黄金基金于昨日结束募集。据记者从有关银行了解到的数据显示，截至昨日，该基金募集金额已经超过32亿元，用满了诺安基金5亿美金的外汇额度，一举成为三年来首发规模最大的QDII基金。
诺安黄
“好的产品是有竞争力的。”诺安基金总裁助理刘东在接受记者采访时表示，“跨年抢发的信心来自于这只创新产品本身。同时，在年底资金较紧的情况下，我们采取多渠道营销的策略，多条腿走路，对每个渠道都给予充分的尊重和重视，也可以说在此次的发行中取得了成功。”据诺安基金市场部人士介绍，在此次诺安黄金基金的发行中，除托管行工行销量不俗之外，招行在发行首日就取得3.5亿的销售，显示了创新产品对渠道的巨大吸引力。
相比于渠道，创新产品对客户的直接“杀伤力”也不小。据诺安基金有关人士透露，此次诺安黄金基金老客户认购占了总发行规模的20%以上，显示出老客户对创新产品的延伸关注也成为基金发行的新增长点。记者注意到，为增强客户的直接影响力，诺安基金配合黄金基金发行策划的“微博转转赚”活动每天都吸引到2000名左右的客户。诺安的新浪微博受关注度已接近1万名粉丝，在所有基金公司中名列前三。
“有效的市场营销策划已成为渠道销售之外的利润增长点。”刘东介绍说：“比如微博这种创新的营销形式，还有客服中心对客户的直接营销，传统的渠道和客户培训都可以经过我们提升与改造，焕发出新的能量。这些都在黄金基金的发行中得到了验证。”
诺安基金的做法也得到了市场人士的认可。有市场人士分析认为，诺安黄金基金本身很有特点，再加上发行期内黄金价格连续走强，曾两度突破1400美金/盎司，也为诺安基金的发行提供了很好的时机。在这种背景下，诺安基金的营销活动很好地切入进去，形成了集中的“营销火力”。
不过，与历次创新产品一样，诺安黄金基金也总有好运气眷顾。在基金完成募集，即将进入建仓期之时，全球金价迎来了一波回调，给诺安黄金基金提供了绝佳的建仓时机。对于近期的国际黄金价格的回调，诺安基金国际业务部总监宋青指出，“确实，近期的金价回调给我们提供了很好的建仓机会。基于对金价的中长期看好，我们可能会把握住这一轮回调的机会，积极建仓。在美国经济现状及美联储量化宽松政策的大背景下，美元的趋势性走弱将是大概率事件，而通胀预期仍挥之不去，通胀预期和弱势美元对金价的支撑是持续的。在这种情况下，应该说，每次适当的回调都是比较好的入市时点。”
从封闭式债券基金到分级基金，创新基金成为近两年来基金市场上的“不败神话”。尝到创新基金甜头是诺安基金对此并不讳言，“诺安产品线已基本完备，在这种情况下，我们完全有可能，也有条件去推出一些创新的产品。我们确实有一些创新产品储备，希望能为客户带去更多更新的产品，奉献持续稳健的回报。”刘东对记者表示。
上网从搜狗开始
