发一只基金需多少钱 基金营销寻新路

　　广告、软文、推介会，这些传统的新发基金营销方式正面临“多而不精、广而无效”的尴尬。发行一只新基金究竟需要多少钱？记者在采访中了解到，新发基金的平均成本在400万~500万元，这意味着基金首发规模必须达到3亿至4亿元，并且在成立后的一年里规模不减少。

　　当审批通道增加令基金发行变得容易时，基金公司似乎需要付出更多的营销成本。如何才能寻找到新的传播路径，使同样的成本付出达到更好的营销效果？

　　500万“发行费”

　　在经历过2006年和2007年的大牛市以后，财大气粗的基金公司在新基金发行时从不吝啬。据业内人士透露，从2009年以来，发行一只基金的平均成本高达400万~500万元，这包括基金公司在新基金发行期间投放的广告和软文费用，以及在全国各大城市举行面向机构投资者、销售渠道以及个人投资者等各种推介会的费用。

　　“对于一只管理费率是1.5%的主动型股票基金，500万元的发行成本意味着首发规模必须达到3亿至4亿，并且在成立后一年里规模不减少，公司收取一年的管理费才能抹平这笔成本。”深圳某基金公司人士表示。

　　而在市场不景气的时候，3亿至4亿的有效首发规模仍然是难以实现的。一些基金发行数据看似美好，但实则其中还有不少是“帮忙资金”，即基金公司靠关系找来的机构资金，这些资金大都在新基金一个月封闭期结束后就会迅速撤离。

　　基金公司已经不可能再为新基金的发行付出更多成本了。因为在证监会逐渐放宽基金审批，并将审批通道增加至6条以后，新基金的报批速度明显加快。2010年，反应最快的鹏华基金就一口气发行了6只新基金；而在2011年内，会有更多的基金公司发行3到5只新基金。

　　“以前一年发2只基金，发行成本最多就是1000万元，但现在一年发5只基金，公司不可能把发行费用按比例提高到2500万元，单只基金的平均发行成本肯定会降低，这就需要我们寻找更有效的营销路径。”上述基金公司人士表示。

　　营销精细化

　　“即使总的营销费用没有减少，我们在具体投放时也会更加谨慎，不会像以前那样大面积铺开，尤其是在门户网站的广告投放，肯定会减少。”深圳某合资基金公司人士对记者表示。

　　这也是记者采访多家基金公司以后得到的几乎一致的答案。

　　微博的兴起已经吸引了不少基金公司的注意力，目前通过微博这一免费传播渠道举行各种投资者互动活动，已经成为基金公司常用的营销方式。“我们只需要付出一定金额的奖品，但活动受众的针对性却更强，传播效果也比较好。”上述人士表示。

　　除此以外，基金公司也试图将传统的营销活动做得更细。

　　深圳另一家大型基金公司人士表示，今年将考虑增加与银行的营销合作。“银行的ATM机、网银等等，都可以成为新的广告投放渠道，尤其是一些我们合作比较久的大银行，这种互利的合作方式，是双方都乐见的。”

　　同时，此前只在一线和二线城市举办的投资者见面会，今年也将会延伸至三线城市。“在大中城市举办的投资者见面会，因为过于密集，对投资者和客户经理来说都成了负担，单是找人来听都很难。以后我们要更注重与三线城市投资者的交流。”某基金公司市场部负责人表示。

　　多数大型基金公司都在渠道和机构销售部以外设立了专门的营销策划部，负责新基金发行期间的一切营销活动以及公司形象宣传。但如今基金销售困难已成常态，基金公司正试图改变以前营销与销售脱节的状况。

　　深圳某合资基金公司人士透露，今年公司重新制定了财务制度，营销费用完全由销售部门决定。“投哪里、投多少，都由各区域的销售人员根据当地实际情况来掌握，一切以销售为目的，营销策划部只负责协助。”这一变化背后，其实也体现了公司对于营销的实际作用和效果越来越重视。

　　作者：王艳伟 (来源：第一财经日报)