来源：搜狐理财
“第九届中国证券投资基金国际论坛”于2010年12月2日在深圳举行。论坛主题为“投资基金的多元化发展与规范。”搜狐基金作为网络支持媒体直播了本次大会，以下是摩根士丹利华鑫基金管理公司总经理于华在论坛上的发言：
于华：今天我们会议的题目很重要，我们讲到多元化的问题，确实我们在小组讨论当中也触及到这个问题；我们领会到什么？我有三点感受：
第一，创造性；
第二，差异化；
第三，要感谢我们的员工。
第一个创造性，大家在这个竞争环境，大家讲的很多，大家都是讲供给问题。要走出困境，不仅要解决供给方面的压力，更重要的还在于创造新的需求，一点我觉得今天在座的演讲嘉宾好几个人都提到这个问题，确实是我们要好好考虑的一个问题。
但是我想说，为什么客户对基金行业非常谨慎，卖基金这么难呢？一方面是竞争的压力，市场的压力。另一方面，我们的基金行业对于客户的服务还有很多东西还是要改善的，还要好好去想一想，还要提供新的产品，还要提供更好的服务，创造新的需求很重要，我觉得是行业往前走的最重要的一步。
第二，差异化；
确实我们觉得压力很大，在行业内部，在行业外部都有压力那么，差异化是我们一个目标，这个过程可能会比较长，但是我想最后的解决方式是各干各的活。那么，在基金行业发展的初期，可能大家做的都是这种跑马圈地，但是这个思路今后还是要改，大并不一定最好，今天私募也提到这个问题，田总也提到这个问题，也不一定追求大。大家到市场，一定要想把它做好，把它做成精品的时候，这个市场大家的定位，大家各自的定位也都有了。所以我们一定要最后走到这个过程当中去，当然这有一个过程，这个过程可能比较痛苦，但是远见者灵，只要你看到这一步，想到这个问题，最后可能会先人一筹，这是我的感受。
第三，要感谢员工；
要留住人，除了有软的条件，今天我体会到了，通过咱们境外来的嘉宾，还有咱们行业内部，包括私募的贵宾们的发言，我有一个体会。有的是硬条件，给钱给多少？职务多少？还有是软条件，你给人创造的环境怎么，你是不是尊重人家的贡献，你的机制、文化好不好，让人家感觉到在你这儿是将来成长的归属。这个很重要，我不是说我们完全用硬件留主人家，其实软件的东西也很重要，你要尊重员工。
一方面在硬件上下工夫，在机制上要好；另一方面，在文化上要做到位，这是我们能做到的。机制上有限制，有我们公司的治理结构，有我们的财务能力，各方面的限制。但是在文化上，你是可以做的。
所以，今天在这三个方面我有非常深的感受。
也非常感谢所有的参加我们会议讨论的嘉宾，还有在座的所有的参会的代表和专家，非常感谢你们的积极参与，我们今天的会议讨论有比较好的成果，再一次谢谢大家！我们今天讨论到此结束，散会。
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