公募营销这些年

　　从公募基金这个行业在中国大地诞生之时，便开始了两场战争——业绩排名战和营销战。业绩排名战战火纷飞，而营销战则在幕后悄悄上演，其激烈程度丝毫不逊色。

　　从小圈子吆喝到宣传单满天飞

　　从无到有，从零到63家，中国公募基金界只用了十余年。《第一财经日报》记者采访多位中国公募基金界大佬时，大佬们无不感慨，这个行业发展得太快了，以至于很多时候都难以相信。

　　沪上某公募基金大佬级别人物早前在接受记者采访时就表示，营销一直以来都是各大基金管理公司工作的重中之重。“很多人认为投研是基金公司的生存之本，但是实际上营销的作用同样举足轻重。”

　　而根据这位大佬的描述，最早的时候，公募基金的营销多数是在一个很小的圈子内部发生，多数都是校友，或者是很好的朋友。“如今这些人都已经成为这个行业的元老。”随后，公募基金的发展步入高速阶段，新的公司层出不穷，竞争开始激烈，而投资者也在公募基金的宣传下数量猛增，此时产品数量增加，宣传活动营销开始出炉。

　　从公益营销到活动营销

　　公募基金近些年来一直都在倡导公益活动。用业内人士的话说，这是行业发展到一定阶段之后的必然。

　　汶川地震、玉树地震等等，近些年中国的自然灾害频频发生，各大基金管理公司也纷纷解囊。“这些时候一方面是彰显公司的社会责任，另外一方面也是对自己品牌的宣传。”沪上某大型合资基金管理公司人士在接受记者采访时表示，“公募基金发展到当下，已经从之前的单个产品宣传，逐渐转移到整体的品牌宣传，品牌的力量逐渐成为各大基金管理公司宣传工作的重中之重。”

　　而与此同时，活动营销也逐渐成为各大基金管理公司的常客。三八节、植树节，几乎所有的节日都能成为各大基金管理公司营销的噱头。“这也是无奈之举，领导的营销任务很重，营销团队每天绞尽脑汁地想办法、想噱头，不过效果还是不错的。”沪上某中小型基金公司营销部人士对记者表示。

　　从微博到视频试水网络

　　尽管被冠以“电子商务”等各种头衔的网络营销已经叫了很多年，但基金网络营销真正的风生水起似乎也就是从今年开始的。而这一切都是因为一种新的工具——微博。

　　微博的无孔不入让基金管理公司再也坐不住了。日前，已经有超过40家基金管理公司开通了新浪微博，包括南方基金老总高良玉在内的不少基金业大佬也开通了自己的微博。而基金业从业人员开通微博的人数更是不计其数。

　　记者仔细查阅各大基金管理公司的微博发现，部分公司每日更新的微博数量甚至超过60条，其中对于品牌、产品、投研团队的市场观点等等，各种消息都通过微博第一时间披露给广大投资者。

　　如今，上投摩根一个简单的视频将网络营销再度升级——视频营销。通过视频这种更为直接、更为直观的方式将对市场的种种观点第一时间告知投资者，毫无疑问是一种新的尝试。而记者采访多位投资者后发现，这似乎有很高的认同度。

　　虽然网络营销是大趋势，但基金公司试水网络时间有限，营销中存在种种不足。在激烈的竞争下，各大基金公司还会思考出更多的噱头、更多的方式、更具吸引力的营销效果。投资者们拭目以待。