金元比联离任总经理易强:新基金公司将无路可走

　　　公司战略决定了成败

　　《机构投资》：作为职业经理人，您怎么看待基金公司总经理这个职位对公司发展的影响？

　　易强：在一个大的机构前面，个人的力量很渺小。作为公司的总经理，仅仅是公司战略的执行者。

　　董事会认为要做保本基金，我就去执行公司的战略，按照这个战略去构建公司的团队。

　　跟股东解释中国市场的特点，出资人会说我理解你，可为什么就是不试试呢？他还是会用自己最熟悉的方式来试，选择自己认为最合适的人选，作为总经理只是董事会决议的执行者。

　　《机构投资》：现在业界公认基金行业的核心竞争力就是业绩，您如何看待这个问题？

　　易强：从公司的生存看，不能将希望寄托在业绩长期超越市场基准上。

　　在做商业计划的时候必须假设公司业绩是市场的平均水平，如果在这种假设下公司的商业模式还能盈利，这才是一个理性的，合理的商业计划。任何一家公司都充分理解投资业绩对公司规模的重要性，也会竭尽所能取得更好的投资业绩。但是任何人也不能保证业绩已经能够好过其他公司，哪怕是现在规模超过千亿的大公司，所以业绩的平均水平是合理的商业计划和公司战略的重要前提。

　　我看到很多公司的商业计划书都是三年内规模到100甚至200亿，其中一个很重要的前提就是良好的业绩带来基金规模的大幅度增长，我觉得这是过分乐观和不切实际的规划。

　　从公司的战略来看，过度强调投资业绩，是一种非常危险的倾向。投资业绩是很重要，但不能将业绩作为公司成长的唯一因素。不要将基金公司规模扩张的希望全部寄托在投资业绩上。

　　《机构投资》：如果只能做出市场平均的业绩，如何让公司实现规模扩张和盈利？

　　易强：还是要坚持差异化的道路。

　　首先，产品与众不同，富有新意，能够吸引客户；

　　其次，差异化的渠道，如何让更多的人了解我的产品。

　　最后，差异化的服务。

　　有的客户对业绩敏感，也有客户不敏感。作为资产管理企业来说，将所有精力放在业绩上，做不到而必须达到，你会怎么做？

　　其实这是很危险化的倾向。很多做法，对投资者不利，对于基金公司的长远发展也不利。

　　《机构投资》：除了差异化道路，您认为基金业还需要哪些变革？

　　易强：在美国注册家基金公司，只要15万美元。很多公司没有客户服务人员，没有研究人员，照样活得很好。

　　为什么不做规模较小却能长期稳定发展的公司？因为大家的胃口大得不得了。

　　其实市场、客服、后台、研究，都可以外包，人员可以大幅精简。

　　现在老公司是无所谓，新公司对行业还不甚理解。

　　拿基金会计来说，需要有人复核。一般配4个人，其实2个人就够了。

　　互相做复核。

　　小基金公司小而全，非常没有规模效应。