工行李卫平：基金公司何不“抱团”上网赚吆喝

　　基金销售如何目前严重依赖银行渠道的现状？作为国内最大的基金销售商，工商银行给出建议：能否由大型基金公司牵头、多家基金公司共同组建基金网络销售平台，或者基金行业的销售平台，以摆脱目前基金销售严重依赖银行渠道的现状。

　　12月2日，工商银行个人金融部总

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　　要解决上述困局，李卫平提出，首先，需要基金公司创新基金产品。“只有好的产品加上好的渠道，才会有更大的市场、有更多的客户，才会提高规模和的竞争能力。”其次，销售渠道对新客户的拓展，特别是基金公司在设计产品时应该关注这个方面的需求。

　　李卫平表示，基金公司要想扩大规模首先应该从扩大客户抓起，不仅要关注客户数，还要关注客户的忠诚度。他建议，基金公司既要做成熟产品，更要通过产品创新去拓展不熟悉的市场，去教育和培训新一批投资人。比如，针对中低端客户，基金公司能否提供更多的保本型基金产品。针对百姓教育、养老、医疗的巨大需求，基金公司能否提供教育基金产品、养老基金产品或医疗基金产品；未来，能否提供基金质押的融资。